跨境電商運(yùn)營(yíng)步驟
亞馬遜的運(yùn)營(yíng)流程讓很多賣家頭疼,合理規(guī)劃一套運(yùn)營(yíng)思路,可以幫助賣家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中減少不必要的精力浪費(fèi)。
本文就來(lái)介紹跨境電商運(yùn)營(yíng)步驟。
一、準(zhǔn)備階段。
1、注冊(cè)帳戶。
包括注冊(cè)新帳戶、審批品牌和入駐服務(wù)平臺(tái)、第三方收款賬戶申請(qǐng)。
2、選品。
選品方法千千萬(wàn),要從兩方面考慮:一個(gè)是產(chǎn)品本身性能,一個(gè)是市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?;一般情況下,建議新賣家選品的時(shí)候以剛需產(chǎn)品為主。
3、拿樣。
拿樣的時(shí)候要做到貨比三家,同時(shí)對(duì)比多個(gè)供應(yīng)商的樣品,以便于更加直觀的比較產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、供應(yīng)商的服務(wù)水平。
4、備貨。
選擇合適的樣品進(jìn)行備貨,考慮心里預(yù)期銷售量和需要推廣測(cè)試的消耗量為基準(zhǔn),適當(dāng)備貨。
二、試運(yùn)營(yíng)階段。
做一個(gè)周期的產(chǎn)品推廣測(cè)試,每天查看產(chǎn)品排名和搜索量、點(diǎn)擊量,觀察產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配程度,以便順利開(kāi)展站內(nèi)銷售工作。
1、發(fā)布測(cè)試。
想知道產(chǎn)品的市場(chǎng)行情怎么樣,你得做一個(gè)初步測(cè)試,為你的樣品創(chuàng)建一條listing,記錄數(shù)據(jù)變化,這些就是市場(chǎng)給你的反饋,如果反響不錯(cuò)就可以正式投入運(yùn)營(yíng)了。
三、運(yùn)營(yíng)階段。
這一階段是在整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程里最重要的階段,根據(jù)你之前測(cè)試的數(shù)據(jù),制定符合行情的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,包括推廣和活動(dòng),然后記錄數(shù)據(jù)并分析。
1、訂貨以及配合事項(xiàng)。
測(cè)試完產(chǎn)品就要根據(jù)產(chǎn)品銷售曲線、排名進(jìn)行訂貨了,這個(gè)時(shí)候還需要考慮一下自己這邊的資金情況、貨物重量、頭程物流費(fèi)用等因素。
還要確定產(chǎn)品的輔助材料,如果是想要打造自己的品牌,可以在包裝上做一些小心思,但是要以價(jià)格適宜為主。
2、fba頭程發(fā)貨以及配合事項(xiàng)。
根據(jù)貨物種類和重量選擇發(fā)貨方式,但是要盡量保證成本在你的控制范圍之內(nèi),并且發(fā)貨時(shí)效不可太過(guò)拖延。
fba頭程發(fā)貨需要大概一周的時(shí)間,這個(gè)時(shí)間段各位亞馬遜賣家們就可以充分利用起來(lái),優(yōu)化好每一條listing。
四、成熟階段。
產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟階段后,已經(jīng)收集了一部分穩(wěn)定粉絲群體。
這個(gè)時(shí)候要做到穩(wěn)中求勝,適時(shí)出擊。
這個(gè)時(shí)候可以做品牌營(yíng)銷,讓更多的客戶認(rèn)識(shí)到品牌。
1、日常運(yùn)營(yíng)。
如果產(chǎn)品的銷量差的話,可以在站內(nèi)做一些推廣,關(guān)注review,關(guān)注qa,觀察市場(chǎng)動(dòng)向,及時(shí)優(yōu)化listing;還要打造二次品牌形象,比如品牌故事,私人訂制,包裝袋,品牌形象小禮品等。
其實(shí),運(yùn)營(yíng)就是對(duì)店鋪、產(chǎn)品、客戶的一個(gè)綜合維護(hù),只要你緊跟市場(chǎng)行情,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品信息,關(guān)注庫(kù)存、客戶反饋等信息,保證自己的店鋪維持在一個(gè)較好的狀態(tài)就可以了,只要把控好各環(huán)節(jié),你的店鋪就不會(huì)出錯(cuò)。
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