對(duì)于開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō),最重要的環(huán)節(jié)是選品了。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家選品的依據(jù)是什么？1、市場(chǎng)容量。

在選品中,市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量,亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的爆款策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向,可是你所選擇的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很小,爆款打造自然也就成為不可能。

所以,選品時(shí),盡可能選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品。

2、競(jìng)爭(zhēng)熱度。

不同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)熱度不一樣。

賣家要想在運(yùn)營(yíng)中有更快的突破,選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是更有利的。

如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小,是很容易在銷量上達(dá)到預(yù)期的。

但競(jìng)爭(zhēng)的熱度和市場(chǎng)容量往往與產(chǎn)品的市場(chǎng)容量成正比,往往競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小,市場(chǎng)容量往往不大,面對(duì)這種情況,建議如果利潤(rùn)空間足夠,賣家不妨優(yōu)先考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

3、利潤(rùn)空間。

賣家盡可能選擇利潤(rùn)足夠大的產(chǎn)品。

原因是在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。

所以,利潤(rùn)率只是一方面,低價(jià)值的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率低,但利潤(rùn)絕對(duì)值卻不高,這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式推廣。

44、資源優(yōu)勢(shì)。

在選品中,賣家一定要充分考慮自己的資源情況,如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì),應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。

一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利,無(wú)非是做好開(kāi)源與節(jié)流兩項(xiàng),開(kāi)源在于銷售的增加,節(jié)流在于成本的把控,如果具有資源優(yōu)勢(shì),可以更好的在節(jié)流方面形成壁壘,從而讓自己擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí),具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家,也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

5、個(gè)人偏好。

看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品,當(dāng)被賣家引入銷售后,都開(kāi)始具有溫度,開(kāi)始因?yàn)橘u家的偏愛(ài)而發(fā)生改變。

爆款產(chǎn)品的打造也是如此,如果賣家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)感覺(jué),在運(yùn)營(yíng)中就缺少熱情,賣家對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣,就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì),就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。