亞馬遜新手賣家選品參照內(nèi)容
對(duì)于很多新手跨境電商來(lái)說(shuō),自己有很多不了解的地方。
選品作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的主要步驟,新手賣家要特別重視,從而吸引消費(fèi)者。
本文就來(lái)介紹亞馬遜新手賣家選品參照內(nèi)容。
一、首先需要找出你想要的分類,普通的新賣家在入駐亞馬遜前,并沒(méi)有明確自己要經(jīng)營(yíng)的類別和產(chǎn)品,所以不能進(jìn)行挑選。
這時(shí)候就要用這3個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷。
1、購(gòu)物車的購(gòu)買數(shù)量。
對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō),這是做好選擇最需要關(guān)注的數(shù)據(jù)。
如今大多數(shù)的消費(fèi)者都是沖動(dòng)式消費(fèi),在購(gòu)買的過(guò)程中都會(huì)先把商品加進(jìn)去,然后慢慢判斷是否符合需求。
加成反映了消費(fèi)者的實(shí)際需求。
2、產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量。
訂單的數(shù)量就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
每一個(gè)亞馬遜賣家的最終目標(biāo)是達(dá)成交易,提高交易轉(zhuǎn)化率。
引用這一數(shù)據(jù)是因?yàn)樗砹水a(chǎn)出的那部分,如果商品人氣過(guò)高轉(zhuǎn)換低,對(duì)自身也沒(méi)有好處。
3、尋找買家的數(shù)量。
產(chǎn)品搜索量也是不可少的一項(xiàng)數(shù)據(jù),它真實(shí)的反映了產(chǎn)品的熱度。
如果產(chǎn)品的加入率和轉(zhuǎn)化率都很高,但是流量不可猜測(cè),這類產(chǎn)品很有可能是被大賣家壟斷或某一渠道直接引流的高轉(zhuǎn)化流量,那么這類產(chǎn)品就不適合新手賣家了。
二、在找到關(guān)鍵詞之后,要知道所屬類,做好第一步后,重點(diǎn)在于分析產(chǎn)品所屬類的用途。
1、產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。
找出一些適合的類別和產(chǎn)品后,重點(diǎn)要看其銷售情況,對(duì)比走FBA的銷售情況和銷售情況。
但是,并非所有的產(chǎn)品在不同的時(shí)間內(nèi)都具有很大的優(yōu)勢(shì),比如以上表格中的第一種產(chǎn)品,銷售高但FBA數(shù)量少,如果是由于體積限制,FBA無(wú)法走出,那么選擇本產(chǎn)品將有很大機(jī)會(huì)。
2、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的研究。
對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查主要有以下幾點(diǎn)：搜索結(jié)果的數(shù)量、單價(jià)、賣點(diǎn)、上架時(shí)間和是否走FBA。
了解不同的這一段的結(jié)果主要是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)獲得的。
通過(guò)最高和最低值的單價(jià)知道類目如何進(jìn)行價(jià)格區(qū)分,計(jì)算出類別的平均單價(jià),如果產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的話,就可以高于此價(jià)格；知道哪種賣點(diǎn)能吸引買家,并避免痛苦；知道上架的時(shí)間也等于知道整個(gè)鏈接的生長(zhǎng)周期,減少產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；為什么不做FBA也要考慮。
3、分析競(jìng)品方向。
最終,我們要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析。
關(guān)鍵在于要考慮產(chǎn)品的價(jià)格,以及考慮是否需要開(kāi)始堆積review,再找出競(jìng)品的痛點(diǎn)和賣點(diǎn),同時(shí)也要關(guān)注購(gòu)買關(guān)鍵詞和加購(gòu)關(guān)鍵詞,直接用這個(gè)詞做CPC手動(dòng)廣告,要想清楚是否需要開(kāi)始堆砌review。
把點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞成批放到手動(dòng)匹配中。
以上就是賣家們分享的選品需要參考的步驟,希望賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合的產(chǎn)品,這是店鋪能夠長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。
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