產(chǎn)品選擇策略的基礎(chǔ)是了解亞馬遜平臺(tái)和日本市場(chǎng)的在線商品銷售政策。

所有商品都應(yīng)符合當(dāng)?shù)匦姓^(qū)域的具體要求。

目前,服裝、家電、數(shù)碼、戶外設(shè)備、美容等常見(jiàn)品類可在日本亞馬遜平臺(tái)上銷售,但酒類、藥品、醫(yī)療器械等一些細(xì)分品類按政策禁止銷售。

詳細(xì)的分類規(guī)則還需要參考日本亞馬遜的官方信息。

因此,根據(jù)日本消費(fèi)市場(chǎng)的人群特點(diǎn),建議跨境電商賣家從以下產(chǎn)品選擇策略入手。

老人用品眾所周知,日本是一個(gè)老齡化國(guó)家,老年人占消費(fèi)者的比例很大,這些群體也有很高的消費(fèi)水平,所以根據(jù)這一特點(diǎn),商家可以在日本市場(chǎng)推出適合老年人日常生活和興趣的特定商品,如醫(yī)療保健用品、老年人拐杖、旅游手推車等,或在一些普通商品的研發(fā)設(shè)計(jì)中,傾向于方便老年人設(shè)計(jì),使商品在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“一人份”商品在日本社會(huì)“獨(dú)身”這一現(xiàn)象也是國(guó)內(nèi)企業(yè)需要關(guān)注的商業(yè)機(jī)會(huì)之一。

因?yàn)槿毡灸贻p人通常有較低的婚姻和生育欲望,他們有更長(zhǎng)的單身時(shí)間,在年輕時(shí)需要所謂的“一人份”商品,同時(shí),絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人口集中在東京等超大都市區(qū),人口密集,日本房屋面積一般較小,因此綜合因素疊加,如小容量電飯煲、熱水壺、單人床用品等“一人份”商品逐漸成為日本市場(chǎng)年輕人的熱門品類。

家居&家電在日本,家庭主婦主要購(gòu)買家居用品。

他們更喜歡風(fēng)格簡(jiǎn)單、色彩自然、儲(chǔ)存方便的家居用品。

材料以木材、竹子、陶瓷、棉麻為主。

在日本市場(chǎng)上,衣架、時(shí)鐘、靠墊、窗簾等品類很受歡迎。

此外,儲(chǔ)物家居也是一個(gè)潛力巨大的熱門品類。

日本家庭非常重視儲(chǔ)物,設(shè)計(jì)小巧功能的衣物儲(chǔ)物柜、珠寶儲(chǔ)物箱、架子等。

在家電類別方面,由于日本生活節(jié)奏快,人們對(duì)節(jié)省時(shí)間、環(huán)保、方便的日常家電有很大的需求,這些產(chǎn)品沒(méi)有季節(jié)性的周期性波動(dòng),咖啡機(jī)等小型家電更適合日本市場(chǎng)。

二次元商品日本的二維產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá),動(dòng)畫和游戲文化在年輕人中有很大的領(lǐng)導(dǎo)力和發(fā)言權(quán)。

既然商家已經(jīng)進(jìn)入了日本的消費(fèi)市場(chǎng),他們可以嘗試在其他市場(chǎng)有不同的產(chǎn)品理念,商家可以獲得動(dòng)畫IP授權(quán)后,我們推出了動(dòng)漫聯(lián)名服裝、水杯等與自己品牌的聯(lián)名產(chǎn)品,幾乎適合所有品類的國(guó)內(nèi)商家,具有較強(qiáng)的廣泛性和更廣闊的市場(chǎng)潛力。

對(duì)于日本電商賣家來(lái)說(shuō),日本市場(chǎng)具有獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì),相似的文化消費(fèi)環(huán)境和相似的地理位置,使跨境電力銷售有更有利的起點(diǎn),日本亞馬遜只是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的試金石,品牌依靠第三方平臺(tái)初步測(cè)試,利用平臺(tái)流量打開(kāi)知名度,在后續(xù)運(yùn)營(yíng)成熟期,可以嘗試獨(dú)立站銷售,建立自己的品牌網(wǎng)站,擴(kuò)大品牌價(jià)值和商業(yè)領(lǐng)域。