對(duì)于很多新手跨境電商來說在,自己有很多不了解的地方。

本文就來介紹賣家在ebay開店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

一、店鋪建設(shè),做好產(chǎn)品的詳情頁面。

1、一般來說,做產(chǎn)品詳情頁可以模仿同行,并做一些創(chuàng)新,例如找兩三家銷量比較高的同行,把產(chǎn)品詳情頁逐個(gè)分解成不同的部分,然后可以把共有的部分做到自己的產(chǎn)品詳情頁里。

2、為什么這個(gè)時(shí)候建議你參考同行,而不是自己創(chuàng)作一個(gè)頁面呢？那是因?yàn)樵賲柡Φ倪\(yùn)營,更多的也只是對(duì)他所從事的類目比較了解,對(duì)于別的類目,真正的高手是那些銷量很高的同行。

3、這個(gè)時(shí)候,你模仿他們的產(chǎn)品詳情頁,能起到事半功倍的效果,因?yàn)檫@個(gè)詳情頁已經(jīng)被證明是獲得了買家的認(rèn)可。

一種簡(jiǎn)單粗暴的做法就是,模仿并做比同行更大力度的促銷活動(dòng)就行了。

二、價(jià)格設(shè)置。

1、這里之所以把產(chǎn)品價(jià)格單獨(dú)列出來,是因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)非常重要。

同一個(gè)產(chǎn)品的兩種不同的價(jià)格,也許只有細(xì)微的差別,但在曝光量一樣的情況下,其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。

2、可以調(diào)查那些在平臺(tái)上銷量不錯(cuò),又跟自己產(chǎn)品差不多的產(chǎn)品,包括材質(zhì),銷量,做工和設(shè)計(jì)等方面,看看什么價(jià)位的產(chǎn)品銷量好,利潤高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較少。

三、頁面優(yōu)化,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品方法。

1、到這里,賬號(hào)已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù),就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁。

通過分析產(chǎn)品的量子熱力圖,可以看到客戶關(guān)注哪些產(chǎn)品,經(jīng)常點(diǎn)擊哪些地方。

2、接著,根據(jù)買家的反饋,以及在同行產(chǎn)品詳情頁收集的信息,可以發(fā)現(xiàn)買家經(jīng)常遇到的問題,然后把這些內(nèi)容和產(chǎn)品賣點(diǎn)做到自己的產(chǎn)品詳情頁。

四、引流,促進(jìn)轉(zhuǎn)化的增強(qiáng)。

1、對(duì)于買家來說,很多人購買一家店鋪的產(chǎn)品,非常關(guān)注的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的銷量。

同一個(gè)產(chǎn)品,銷量是十倍差距,轉(zhuǎn)化率差距很可能是百倍。

所以,產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量是非常重要的。

2、這點(diǎn)是很多賣家都很重視的事。

前期的引流方法,主要是自然搜索流量和直通車,可以做自然搜索優(yōu)化,引一些自然搜索的流量,也可以開直通車做一些付費(fèi)的站內(nèi)引流。

3、對(duì)于賣家來說,效果相對(duì)好的就是自然搜索流量和直通車付費(fèi)流量。

4、如果能夠花費(fèi)較少的精力,少量資金就能夠引來大量的站外流量。

如果不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話,建議把主要精力用在研究自然搜索優(yōu)化和直通車上面。

5、此外,在店鋪銷量比較穩(wěn)定,已經(jīng)把自然搜索流量,以及直通車流量都做得很好的時(shí)候,再去研究做站外引流比較好。

做好上面的運(yùn)營操作,產(chǎn)品基本上每天都會(huì)有一些訂單。