由于國內(nèi)電商競爭非常激烈,為了銷量經(jīng)常壓低價格進行出售,這對賣家來說利潤就非常微薄。

可是國外電商平臺競爭就沒有那么大,就比如亞馬遜電商平臺面對的是全世界用戶,利潤和銷量都是有保證的。

如果想做跨境電商的話,就需要先對選品有個基本了解。

本文就來介紹跨境電商選品的重要性。

一、重要性。

在跨境電商產(chǎn)業(yè)中,有很多賣家來自不同行業(yè)。

若從傳統(tǒng)的外貿(mào),或工廠,或者國內(nèi)的電商轉(zhuǎn)而做跨境,選擇產(chǎn)品的難度相對較小,畢竟他們對于市場,對產(chǎn)品有一定的敏感性,也可以更快地轉(zhuǎn)換為跨境賣家的角色。

但是,如果你從一個IT專家,家庭婦女或者其他工作崗位轉(zhuǎn)到亞馬遜,那么選擇將會很困難。

假如只有直覺,除非你有天分或者運氣爆棚,那頭幾個產(chǎn)品就會以失敗告終,我們可以略微計算一下,知道需要花多少錢和時間。

因此,要想做越界,一定要在選品上下足功夫,否則一旦選錯,不但自身利益受損,還浪費精力！二、跨境選品中需要考慮的因素有哪些？1、進行產(chǎn)品調(diào)研。

在對選品有一個范圍后,賣家應(yīng)該最先做的事情就是對產(chǎn)品的市場做一個考察,一來需要了解產(chǎn)品的標(biāo)識符,以及這些表示代表的信息；二來是要清楚此類產(chǎn)品的銷售狀況,了解當(dāng)前有多少賣家在賣這類產(chǎn)品,有多少評論和銷售的歷史記錄；三來還需要了解這類產(chǎn)品在平臺上的具體表現(xiàn)。

這里建議賣家可以使用工具多瀏覽產(chǎn)品評分、bsr排名、評論數(shù)量、銷售數(shù)量以及使用追評等多方面參考,來獲取有效信息。

2、了解利基產(chǎn)品。

利基產(chǎn)品的客戶群體雖然比較小眾,但它的需求反而較大,而且也很有競爭力。

賣家在選品時也可以多關(guān)注一些社交平臺和近期討論的熱點問題,這樣也是可以找到一些有機會的目標(biāo)客戶,比如定制服裝、定制餐具等等。

3、考察目標(biāo)市場。

不同國家或者地區(qū)對于市場的需求其實是不完全同的,比如說電子、3c產(chǎn)品這在每個國家和平臺都是熱銷的產(chǎn)品,不同點在哪呢？比如,發(fā)達國家和地區(qū)更加在意的是產(chǎn)品的品牌和品質(zhì),而對于經(jīng)濟情況沒有那么好的國家和地區(qū)來說,價格則是最重要的影響因素。