現(xiàn)在的做站內(nèi)pb廣告的不僅競價(jià)激烈的,而且大部分產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率很低,這是讓很多賣家頭疼的問題！因此,本文就來介紹wish賣家產(chǎn)品做pb活動(dòng)卻沒有轉(zhuǎn)化,不出單怎么辦？一、關(guān)鍵詞優(yōu)化。

關(guān)鍵詞如果做得不精準(zhǔn),說白了就相當(dāng)于是浪費(fèi)錢,就算帶來了一些流量,但是買家一看不是自己想要的產(chǎn)品,自然不會(huì)購買,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)提高。

新品以精準(zhǔn)詞,小詞為主；老品以大詞＋精準(zhǔn)詞為主。

在新品的選詞上,建議大家盡量選擇精準(zhǔn)詞,小詞(包括兩到三個(gè)單詞組成的詞組,小語種+英語等),且選擇的詞語要和產(chǎn)品高度匹配,這樣做的目的是為了獲取更加精準(zhǔn)的流量,以獲取更多的訂單和利潤,提高新品的轉(zhuǎn)化率。

若為新品匹配了競價(jià)較高且詞意過泛的大詞,則往往會(huì)導(dǎo)致“新品流量很多,但就是不出單”的狀況。

幾番虧損后,很多賣家對PB的熱情便大大下降,甚至開始質(zhì)疑pb到底是否管用。

至于老品,我們會(huì)選擇大詞以獲得更多流量同時(shí)加上精準(zhǔn)詞,以此提高買家下單的幾率。

二、主附圖做得不夠吸引人。

、1、主圖優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

簡單來說,主圖設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)就是美觀大方,也就是在主圖中充分展示產(chǎn)品的款式、顏色、品牌等多個(gè)特征賣點(diǎn),從而在搜索或類目頁面脫穎而出,迅速刺激客戶的眼球,通過主圖的差異化來提高點(diǎn)擊率。

主圖優(yōu)化方向,首先是能夠直觀地展示產(chǎn)品功能。

另外,賣家也可以加入應(yīng)用場景,如兒童用品、廚房用品、家居用品。

同時(shí),客戶的喜好不盡相同,在主圖展示時(shí)可多色、多變量展示,且產(chǎn)品最好有多sku選擇。

主圖當(dāng)中也可加入?yún)⒄瘴?使得客戶能將尺碼、顏色等概念元素,形象化。

2、附圖優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

相比于主圖而言,附圖就是產(chǎn)品的說明書,且是圖文并茂的產(chǎn)品說明書,讓產(chǎn)品更充分地展現(xiàn)在客戶眼前,讓客戶對產(chǎn)品有更為具體的了解。

Wish附圖可以參考的三個(gè)方面為：屬性,作用,益處。

也就是附圖中要充分展示產(chǎn)品各方面特征,以及該產(chǎn)品的用途,能給客戶帶來的物質(zhì)滿足及內(nèi)心體驗(yàn)有什么。

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好。

產(chǎn)品的基礎(chǔ)的銷量起碼有15單左右、產(chǎn)品的評價(jià)要有3個(gè)以上,別小看這些銷量和評論的產(chǎn)品做pb的優(yōu)勢,因?yàn)榻o買家參考的東西越多,他對產(chǎn)品的信任度就越大,如果連基本的基礎(chǔ)銷量都沒有,那么買家對賣家連基本的信任都沒有,自然購買產(chǎn)品的幾率會(huì)降低很多。

對于產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量破零的方法有很多,不過效果最好的還是老客戶營銷,賣家可以用自己店鋪賣的比較好的產(chǎn)品來帶動(dòng)銷量比較差的產(chǎn)品,達(dá)到關(guān)聯(lián)營銷的效果。