與國內(nèi)的電商平臺(tái)不同,wish沒有什么像雙十一等大型促銷活動(dòng),這就意味著賣家無法從平臺(tái)內(nèi)獲得免費(fèi)的促銷流量,而pb的存在正好彌補(bǔ)了這部分流量空缺。

雖然它是收費(fèi)的。

那么,wish店鋪參與pb活動(dòng)需要滿足哪些資格?本文來介紹。

pb全稱為product boost,是wish官方平臺(tái)推出的一種廣告營銷方式,wish平臺(tái)通過用戶關(guān)鍵詞搜索算法,將店鋪推快遞至需要的客戶面前,有助于精準(zhǔn)提升店鋪轉(zhuǎn)化率及銷量。

那么wish的店鋪要怎么做pb的活動(dòng)呢,下面從三個(gè)階段展開詳細(xì)敘述。

1、新品上架。

從新品上架開始,7天內(nèi)持續(xù)參與pb活動(dòng),循環(huán)往復(fù),不間斷。

同時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的收藏加購量,觀察是否有所變化,如有明顯的增長提升,則在后臺(tái)追加pb預(yù)算。

2、觀察數(shù)據(jù)變化周期。

在參與pb活動(dòng)期間,不間斷的監(jiān)測參與活動(dòng)產(chǎn)品的listing瀏覽量、收藏加購量、成交量變化及起伏情況,算出該款商品的廣告支出回報(bào)比,是否因?yàn)閜b投入,而獲得了足夠的收益。

3、穩(wěn)定后保持。

通過一段時(shí)間的持續(xù)觀察,當(dāng)逐步增加預(yù)算過程中,廣告支出回報(bào)比不再發(fā)生變化,那么賣家無需繼續(xù)增加預(yù)算,保持之前的預(yù)算水平即可。

當(dāng)然,以上三步都是一個(gè)動(dòng)態(tài)監(jiān)控過程,千萬不能認(rèn)為測試完成后即可萬事大吉,因?yàn)楫吘箒碚f,市場是不斷變化的,根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整自己的投入,活動(dòng)的順利開展離不開足量的預(yù)算支持。

一般來說該活動(dòng)預(yù)算是逐步以倍數(shù)的階梯式提升的,如10美元、100美元、1000美元。

通常認(rèn)為活動(dòng)花費(fèi)成交比控制在20%即可承受,當(dāng)持續(xù)的預(yù)算增加無法帶來收藏?cái)?shù)和流量的持續(xù)增加時(shí),預(yù)算則不再上調(diào)。

需要賣家們結(jié)合以上三步根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。