使用海外抖音的跨境電商該如何選品?
對(duì)于很多新手跨境電商來說,自己有很多不了解的地方。
本文就來介紹使用海外抖音的跨境電商該如何選品?一、選品邏輯。
其實(shí)選品就是要貼合用戶實(shí)際需求,整體考量之后才能更好的選品意思就是選的品需要滿足消費(fèi)者生理上,或者心理上的需求。
多研究消費(fèi)者,不同地區(qū)的人有不同的風(fēng)俗習(xí)慣,先了解他們需要什么,或者了解他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣,從生活中的各個(gè)層面來研究大眾的喜好。
就是研究消費(fèi)者。
不同地區(qū)的人有不同的風(fēng)俗習(xí)慣,他們需要什么?我們也可以從他們當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化、生活中的各種層面來研究他們的痛點(diǎn)是什么?只有了解消費(fèi)者,你才能明白消費(fèi)者最希望產(chǎn)品可以在哪些方面得到改進(jìn),你也能提前判斷這個(gè)方向是不是你這邊能做到的,能做到的就去做,這樣你的產(chǎn)品才會(huì)比市面上那些同質(zhì)化產(chǎn)品領(lǐng)先一大步。
二、選品方法。
1、價(jià)格。
所選品的價(jià)格不要太高,建議在10~60美金即可,因?yàn)槲覀兤綍r(shí)買十幾塊二十幾塊的東西不會(huì)太在意,喜歡就直接買了,但如果是幾百塊的東西,就會(huì)多一些時(shí)間去考量,看看別的平臺(tái)是不是有更便宜點(diǎn)的,這么一對(duì)比的話產(chǎn)品就很可能沒有優(yōu)勢(shì)了,所以還是選擇10~60美金的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品,但是太便宜了也不行,低于10美金的話就沒有什么利潤(rùn)了。
2、物流。
質(zhì)量、體積:選品切忌選擇過大過重的產(chǎn)品,其實(shí)所有跨境電商都一樣,因?yàn)榭缇车奈锪鞒杀具€是很高的,如果產(chǎn)品過大過重就會(huì)增加物流成本,而且還要考慮運(yùn)輸過程中是否會(huì)出現(xiàn)損壞的現(xiàn)象。
配送時(shí)長(zhǎng):最好找到海外倉物流,不然可能導(dǎo)致配送時(shí)間過長(zhǎng),不少人買東西是不愿意等太長(zhǎng)時(shí)間的,因?yàn)榇蠖喽际菦_動(dòng)消費(fèi),頭腦一熱就買了,但是物流時(shí)間長(zhǎng)的話可能就沒那么想要了!3、市場(chǎng)受眾程度。
最好選擇市場(chǎng)大,符合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品,最好是比較年輕化的產(chǎn)品,因?yàn)楦鶕?jù)Marketing Charts TK的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),50%以上的人群是18-34歲之間的建議還是不要選擇偏門產(chǎn)品,雖然說存在即合理,但何必要這么折磨自己呢。
4、獨(dú)特性。
最好選擇一些比較獨(dú)特的產(chǎn)品,看起來比較好玩而且有趣,這類產(chǎn)品最容易被沖動(dòng)消費(fèi),讓人看了就想立刻下單,一秒都不想多等!5、唯一性。
說白了就是替代品較少的產(chǎn)品,比如說我要買個(gè)水杯,一個(gè)透明的玻璃杯,你說5塊錢一個(gè)10塊錢一個(gè),我覺得都行,但是如果你說80塊錢一個(gè),那我就要好好想一想了,因?yàn)槟氵@又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的,替代品一大堆,憑什么你賣這么貴,那我就不買了。
總之替代品越多,價(jià)格敏感度就越高,替代品越少,價(jià)格敏感度就越低。
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