亞馬遜賣(mài)家如何通過(guò)關(guān)鍵詞選品？
當(dāng)同一個(gè)關(guān)鍵詞被許多客戶多次搜索時(shí),它逐漸就定義了一個(gè)廣泛的認(rèn)知。
關(guān)鍵詞與消費(fèi)者的搜索密切相關(guān),也是亞馬遜賣(mài)家直接匹配的流量來(lái)源。
那么,亞馬遜賣(mài)家如何通過(guò)關(guān)鍵詞選品？本文來(lái)介紹。
一、首先跨境賣(mài)家要知道爆款選品三個(gè)要素。
1、緊跟熱門(mén)話題。
爆款產(chǎn)品可以在賣(mài)得好的同時(shí)為商店帶來(lái)流量,爆款產(chǎn)品通常與季節(jié)性和節(jié)日有關(guān)。
2、差異化,就算是小區(qū)別也有大爆發(fā)。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析,提煉熱門(mén)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,打造差異化產(chǎn)品才是成功之道。
3、轉(zhuǎn)化率。
點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品無(wú)法給店鋪帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)。
如果想有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品,就不能做大眾產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞是較能反映產(chǎn)品能否成為爆品的決定性因素,也是產(chǎn)品名稱的重要組成部分。
如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名在過(guò)去一周快速上升,則表明市場(chǎng)需求正在快速上升。
關(guān)鍵詞選品的本質(zhì)是通過(guò)熱門(mén)關(guān)鍵詞找到熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng),為賣(mài)家的選品提供靈感和方向。
二、如何通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品。
1、每月關(guān)鍵詞搜索量。
月搜索量是指一個(gè)月內(nèi)關(guān)鍵字搜索的數(shù)量,它直接反映了用戶的市場(chǎng)需求。
2、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)。
搜索趨勢(shì)可以反映一類產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性和節(jié)假性的消費(fèi)需求,并為賣(mài)家的庫(kù)存、促銷、廣告、供應(yīng)鏈等提供參考。
3、產(chǎn)品價(jià)格范圍。
了解同一關(guān)鍵詞不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品比例,可以清楚反映消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度,哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更有可能成為爆品,以及不同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)程度。
經(jīng)過(guò)一輪關(guān)鍵詞分析,在找到可能成為爆品的產(chǎn)品后,賣(mài)家應(yīng)該首先根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化文案、主圖、視頻和a+頁(yè)面,在找到正確的方向后,可以加大推廣力度,尤其是季節(jié)性熱銷產(chǎn)品和假日促銷產(chǎn)品。
賣(mài)家應(yīng)該利用手頭充足的現(xiàn)金流來(lái)把握流量,完成最終的交易轉(zhuǎn)換。
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亞馬遜賣(mài)家通過(guò)關(guān)鍵詞選品應(yīng)關(guān)注爆款產(chǎn)品、差異化、轉(zhuǎn)化率，并利用熱門(mén)關(guān)鍵詞找到熱門(mén)細(xì)分市場(chǎng)。
