在跨境電商中一直流傳著一句話：七分靠選品,三分靠運(yùn)營。

那么可以看出,一款好的產(chǎn)品是走向成功的一半。

那么,跨境電商如何精準(zhǔn)選品？本文來介紹。

一、預(yù)算。

不管是做什么都需要進(jìn)行一個成本的計(jì)算,也需要對運(yùn)營投入進(jìn)行預(yù)算,很少有產(chǎn)品不需要投入就能爆的,所以要把預(yù)算放在第一個要說的問題。

1、產(chǎn)品本身的成本以及需要支付的倉儲費(fèi)等。

不論做什么產(chǎn)品,都需要對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)估,如果我產(chǎn)品價(jià)格太高或者是產(chǎn)品價(jià)值太低,都會導(dǎo)致無法盈利。

所以在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,要對產(chǎn)品本身的費(fèi)用進(jìn)行一個估算。

2、營銷成本。

這里的營銷成本就是推廣產(chǎn)品的費(fèi)用,如果走的是fbm,那么就不牽扯營銷成本,但是如果是走fba,那么就需要進(jìn)行推廣了,其中的廣告費(fèi)用就是營銷成本。

還有就是物流成本,物流成本的話一般是固定的,如果發(fā)了一次貨,那么物流成本基本就知道了。

還有就是一些其它的費(fèi)用,像清退費(fèi),退貨的物流費(fèi)等。

這些都是營銷成本,所以在定價(jià)的時(shí)候一定要了解這一方面。

3、人工成本。

這個就很好理解了,所謂的人工成本就是,這個店鋪是幾個人進(jìn)行的,如果是一個人,那么就可以按照當(dāng)?shù)氐钠骄べY進(jìn)行核算人工成本。

二、質(zhì)量。

質(zhì)量是很關(guān)鍵的,一般情況下,都會選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。

選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品的原因,除了是維護(hù)店鋪的口碑,還有一個最主要的原因是,減少成本。

為什么說是成本呢？如果產(chǎn)品質(zhì)量一般的話,售出之后,可能在路上就壞掉了,或者是出現(xiàn)退貨。

那么就會增加成本。

所以在選擇的時(shí)候一定要把好關(guān)。

三、小類目。

為什么說是小類目的？比方說,選擇了衣服這一行業(yè),那么可能還沒有進(jìn)入門檻,就一定死掉了。

所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候要選擇一些小的類目,也就是藍(lán)海產(chǎn)品。

但是如果是做服裝類目的,那么可以選擇這一行業(yè)。

學(xué)習(xí)運(yùn)營推廣,可以去尋求老賣家的幫助,也可以通過亞馬遜官方的學(xué)習(xí)渠道學(xué)習(xí)；但更多的經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)際運(yùn)營過程中不斷地去摸索和嘗試,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)這個東西它是不方便傳播的,需要時(shí)間的沉淀和積累,讓自己掌握得更透徹。

賣家可以一邊學(xué)習(xí)一邊摸索嘗試,再不斷的去總結(jié),最后形成一套屬于自己的運(yùn)營思路和方法,這樣賣家對整個亞馬遜就算是相對了解了。