近期國內(nèi)有越來越多電商賣家毅然投身跨境電商行業(yè),國家各級政策的加持讓跨境電商行業(yè)發(fā)展規(guī)模越來越大,帶動了許多新手小白轉(zhuǎn)型做跨境電商。

無論是國內(nèi)電商還是跨境電商,選品問題都是重中之重。

那么,剛起步的新手跨境電商該怎么選品？本文來介紹。

一、選品方法。

1、確定目標。

把跨境電商視為自己的主業(yè)還是兼職？計劃在跨境電商行業(yè)投入多少資金資源？這是最基本的目標定位,倘若只是把跨境電商視為兼職,也不想在跨境電商投入太多資金和資源,那么完全可以跟隨目前盛行的新興跨境電商服務平臺做選品,比如Starday跨境電商服務平臺,入駐費用以及入駐門檻較低,對新手小白賣家友好,投入成本也較低。

2、確定目標消費者。

跨境電商行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別在于其涵括的是全球消費市場,即使是印度市場,只要你做得好,也可以滿載而歸。

所以,新手小白必須先行確定目標消費市場是哪里？可以根據(jù)自己的興趣愛好來,但是最好是可以根據(jù)當下跨境電商市場局勢來,比如避開鋒芒畢露的歐美市場,選擇欣欣向榮的日本市場。

3、認清自身優(yōu)劣勢。

大家在收集跨境電商資料時,可能會看到一些新手小白賣家銷量過萬的宣傳。

但是大家要記得,未必是真的,也許他已經(jīng)在其他市場中積攢了豐富的跨境電商經(jīng)驗,也許他擁有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢或者完善的供應鏈,也許他在前期已經(jīng)經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)失敗建立了強大的創(chuàng)業(yè)思維。

所以,建議新手小白們不要被這些宣傳瞇花眼,認識思考自己做跨境電商有什么優(yōu)劣勢。

二、注意事項。

1、做好市場調(diào)研。

日本消費者的心理是在不斷發(fā)生變化,尤其是年輕一代的日本消費者,并不在于產(chǎn)品出身,也不在乎產(chǎn)品品牌,他們只看重產(chǎn)品的精細程度,只要符合他們的需求他們都會買單。

可以說,當下是新手小白賣家進軍日本市場的好時機。

2、選擇好產(chǎn)品。

先強調(diào)的一點是,新手小白要避開各大電商服務平臺明令禁止銷售的產(chǎn)品,這涉及到國家政策、行業(yè)銷售規(guī)范等鐵則,不要試圖做挑戰(zhàn)規(guī)則的人。

三、選品思路。

1、價格要適中,產(chǎn)品的售價過高意味著投入成本會很高,客戶的流失率也會較大,但是產(chǎn)品的售價過低就會影響利潤,建議產(chǎn)品售價是成本的3倍左右,要留一定費用投入到廣告推廣以及物流服務等方面。

2、體積要適中。

建議新手小白們不要挑戰(zhàn)質(zhì)量大、體積大的產(chǎn)品,比如大型家電,這些產(chǎn)品對物流和倉儲的要求很高。

新手小白們可以選擇一些質(zhì)量小、體積小的產(chǎn)品,比如小家電、家居雜貨等,物流時效會更快,物流的損害率也會低點。

3、銷售點要適中。

日本消費者很看重禮儀,節(jié)目儀式感也更強,新手小白們要跟上Starday等跨境電商服務平臺開展的節(jié)日大促活動,此時就比較容易出現(xiàn)“爆單”情況。

但是要注意銷售的季節(jié)性,不能長期銷售的產(chǎn)品不要進貨太多,否則很容易出現(xiàn)貨物大量積壓的問題。

新手選品思路不清楚是一件十分正常的事情,但商家仔細分析以上選品過程,有了較為清晰的選品思路就可以提高選品效率。