影響西班牙買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵要素有哪些？
西班牙人口4700萬(wàn),是歐盟第四大經(jīng)濟(jì)體。
零售規(guī)模3619億美元,電子商務(wù)規(guī)模僅180億美元,滲透率仍較低,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
西班牙位于南歐,覆蓋整個(gè)西歐,南歐人口2億。
同時(shí),西班牙語(yǔ)作為世界第二大語(yǔ)言,使用西班牙語(yǔ)的人口約為5.8億,僅次于漢語(yǔ)。
因此,西班牙對(duì)于那些想要打開(kāi)歐盟主流國(guó)家市場(chǎng)和布局拉丁美洲的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的目標(biāo)市場(chǎng)。
西班牙180億零售市場(chǎng)的主要類(lèi)別包括3C消費(fèi)電子(30%)、時(shí)尚(28%)、玩具DIY(17%)、快速消費(fèi)品(13%)、家居(12%)。
這些類(lèi)別是中國(guó)賣(mài)家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)別。
通過(guò)觀察西班牙網(wǎng)購(gòu)人群的畫(huà)像,可以看出女性買(mǎi)家較多,約占54%,年齡大致在25-54歲之間,這個(gè)國(guó)家的老齡化比較嚴(yán)重。
據(jù)悉,67%的網(wǎng)購(gòu)人群集中在5個(gè)地區(qū),30%的人月平均收入低于1800歐元（約1.5萬(wàn)元）,60%的人月平均收入低于3000歐元.4萬(wàn)元)。
但他們大多喜歡購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)和包郵產(chǎn)品,同時(shí)也喜歡購(gòu)買(mǎi)體育、時(shí)尚和娛樂(lè)產(chǎn)品。
那影響西班牙網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家決策的關(guān)鍵因素是什么？1、包郵。
包郵會(huì)幫助賣(mài)家提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
2、可承受價(jià)格。
3、快速物流。
當(dāng)?shù)厝藢?duì)物流有很高的期望。
因?yàn)閬嗰R遜等當(dāng)?shù)匚锪魃袒旧祥_(kāi)始提供3天的物流服務(wù)。
4、產(chǎn)品豐富。
5、產(chǎn)品質(zhì)量。
在大多數(shù)情況下,中國(guó)賣(mài)家的產(chǎn)品質(zhì)量受到西班牙買(mǎi)家的喜愛(ài)和信賴,但由于尺寸和產(chǎn)品描述與實(shí)物不一致,買(mǎi)家往往會(huì)失望。
6、促銷(xiāo)力度。
7、買(mǎi)家服務(wù)。
這是影響買(mǎi)家決定是否回購(gòu)的重要因素,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝巳匀环浅Ｖ匾暿酆蠓?wù)。
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