跨境賣家要知道,打廣告并不意味著可以有轉(zhuǎn)化。

有時(shí)曝光率高,點(diǎn)擊率高,但轉(zhuǎn)化率很低,這意味著可能沒(méi)有訂單。

對(duì)此,要及時(shí)優(yōu)化。

店鋪轉(zhuǎn)化率低,可以優(yōu)化下面的這些地方：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)是賣家想向買家展示的焦點(diǎn)之一。

除了介紹產(chǎn)品,還要想出賣家的產(chǎn)品和別人的區(qū)別,突出點(diǎn),告訴買家賣家的產(chǎn)品有什么好處。

買了能解決什么問(wèn)題？雖然每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買點(diǎn)都不一樣,但只要達(dá)到賣點(diǎn),就有可能促進(jìn)訂單。

而且賣家可以從不同的方向入手：對(duì)價(jià)格敏感的買家可以在描述中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),吸引這些人的注意力；對(duì)于質(zhì)量敏感的買家,賣家可以在描述中突出產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì),讓買家有更深入的了解；對(duì)于情感導(dǎo)向的買家,賣家可以在描述中展示產(chǎn)品所傳達(dá)的情感元素,告訴買家產(chǎn)品可以幫助他/她表達(dá)什么樣的感受。

2、標(biāo)題一個(gè)好的標(biāo)題可以讓買家直接購(gòu)買看描述,不會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買錯(cuò)誤,所以賣家應(yīng)該不斷優(yōu)化標(biāo)題,盡可能包含產(chǎn)品的所有獨(dú)特信息,但不要寫虛假或夸大的信息來(lái)引入流量,以免產(chǎn)生糾紛。

3、圖片不同的平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品圖片有不同的要求。

在滿足標(biāo)記要求的同時(shí),也要展示賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),激發(fā)買家的購(gòu)買欲望,而不是簡(jiǎn)單的拍攝。

產(chǎn)品圖片要多角度、多細(xì)節(jié)呈現(xiàn),像素要高,清爽干凈,邊框、文字要盡量不要放。

如果在上架的路上發(fā)現(xiàn)圖片有一點(diǎn)瑕疵,或者尺寸不達(dá)標(biāo),可以通過(guò)通道listing在線修圖,改變圖片背景顏色、尺寸,甚至可以打上專屬logo。

4、產(chǎn)品類別熱銷一定賣得好,但不一定適合賣家。

所以賣家下店后要考慮自己做哪個(gè)品類。

與同一產(chǎn)品相比,不同的產(chǎn)品類別可能會(huì)有不同的效果。

5、價(jià)格無(wú)論產(chǎn)品的價(jià)格定位在哪個(gè)平臺(tái)上,都是必然要考慮的因素,價(jià)格水平甚至?xí)苯佑绊戅D(zhuǎn)化率。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確他們的產(chǎn)品定位,最好在產(chǎn)品采購(gòu)上架前調(diào)查受眾的消費(fèi)水平。

無(wú)論賣家的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒,設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格都不僅僅是調(diào)整到最低,別忘了研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和分銷成本。

雖然店鋪數(shù)據(jù)的升降非常令人擔(dān)憂,但它告訴賣家店鋪產(chǎn)品的變化,有效地修改問(wèn)題,以保持產(chǎn)品的活力。