日本買家的特點(diǎn)是什么？
跨境賣家賣東西給日本買家,就得了解日本買家的特點(diǎn),所以下面整理了日本買家的一些特點(diǎn)。
根據(jù)這些特點(diǎn),希望能幫助賣家找到日本買家的開發(fā)方法。
日本買家的特點(diǎn)：1、一般日本買家一次性購買量不大,但相對(duì)穩(wěn)定；一般利潤可以達(dá)到其他市場的兩倍左右。
當(dāng)然,他對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求更高；2、日本的商業(yè)渠道非常傳統(tǒng)和固定,這與他們的歷史和文化有關(guān)。
一旦賣家開始與他們合作,長期合作將會(huì)更長。
這和德國差不多。
3、日本商人有良好的聲譽(yù),這就是吸引企業(yè)開發(fā)日本市場的原因。
然而,日本買家對(duì)供應(yīng)商有嚴(yán)格的評(píng)估。
從一開始,他們就在觀察賣家的公司背景,公司規(guī)模是否匹配,以及賣家公司的財(cái)務(wù)狀況。
4、對(duì)產(chǎn)品的要求也一絲不茍,相關(guān)的認(rèn)證和測試標(biāo)準(zhǔn)是必不可少的。
絕對(duì)不允許穿任何東西。
注意包裝是否符合環(huán)保要求。
鑒于日本經(jīng)濟(jì)低迷,需求增長非常溫和,一些日本買家會(huì)考慮降低標(biāo)準(zhǔn),比如接受較小的工廠,對(duì)衛(wèi)生環(huán)境要求不高。
因此,不斷提高產(chǎn)品定位和質(zhì)量的公司可以從戰(zhàn)略上積極開拓日本市場,極大地促進(jìn)了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
5、在日本有采購權(quán)的人通常年齡較大,很難通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系到他們。
因此,日本市場的發(fā)展主要取決于展覽,最好直接去日本參加展覽。
此外,值得注意的是,賣家不應(yīng)該指望他們在展覽中一見鐘情。
一旦對(duì)方喜歡賣家或保持聯(lián)系,賣家最好每2-3個(gè)月有機(jī)會(huì)參觀一次,或者邀請(qǐng)他們?nèi)⒂^。
6、為了發(fā)展日本市場,賣家必須放長線釣大魚。
一旦有了合作的機(jī)會(huì),也許第一個(gè)訂單是沒啥利潤的,甚至?xí)幸稽c(diǎn)損失,所以賣家需要勇敢地爭取。
因?yàn)橐坏┙⒘撕献麝P(guān)系,未來的潛力還是很大的。
日本作為跨境用戶較多的國家,各位賣家需要抓住這一市場,吸引日本消費(fèi)者。
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