獨(dú)立站要想長期發(fā)展,就必須積累自己的買家,盡可能將進(jìn)入網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。

私域流量,即訂閱用戶,一方面更容易轉(zhuǎn)化,有利于提高回購率,另一方面轉(zhuǎn)化成本更低,可以幫助跨境賣家節(jié)省推廣成本。

那么獨(dú)立站如何開發(fā)會員,增加訂閱用戶呢？1、用戶分析如果賣家想把訪問者變成訂閱用戶,賣家首先要做的就是分析用戶的行為。

通過獨(dú)立站本身的數(shù)據(jù),了解訪問者的瀏覽行為,找出哪些頁面是訪問者停留時間最長的,哪些頁面跳出率較高。

通過分析得出結(jié)果,調(diào)整整個網(wǎng)站,以增加用戶的停留時間。

一般來說,用戶體驗(yàn)越好,信息越詳細(xì),就越有可能進(jìn)入注冊階段。

2、注冊引導(dǎo)網(wǎng)站打開多久后,向訪問者發(fā)送注冊邀請彈出窗口；在頁眉或頁腳上添加注冊按鈕是引導(dǎo)訪問者注冊的手段。

當(dāng)然,跨境賣家也可以在結(jié)算完成頁面上放置注冊邀請,這實(shí)際上更容易吸引買家的注意。

3、簡化流程獨(dú)立站賣家應(yīng)注意,注冊過程最好避免過于復(fù)雜,盡量減少買家需要填寫的信息。

過于詳細(xì)的注冊頁面很容易導(dǎo)致買家失去耐心,從而停止注冊行為。

4、設(shè)置鉤子絕大多數(shù)買家不會主動注冊,除非賣家設(shè)置只有注冊會員,否則買家可以下訂單,或者設(shè)置吸引力的獎勵,如獨(dú)家優(yōu)惠券。

后者相對更合適,因?yàn)榍罢呖赡軙?dǎo)致買家直接放棄訂單,這顯然是一種超過損失的行為。

當(dāng)然,跨境賣家也可以設(shè)定會員價格,這樣不僅可以增加會員注冊人數(shù),還可以刺激買家下單。

5、社交媒體絕大多數(shù)賣家都在進(jìn)行社交媒體營銷,并在社交賬戶上積累了一定數(shù)量的粉絲。

獨(dú)立站賣家可以在社交媒體平臺上添加注冊鏈接,引導(dǎo)粉絲進(jìn)入網(wǎng)站注冊。

這部分粉絲實(shí)際上比網(wǎng)站訪問者更有可能注冊,因?yàn)樗麄儗u家的品牌和產(chǎn)品更感興趣。

當(dāng)訪問者注冊為會員時,賣家也需要維護(hù),以便長期關(guān)注網(wǎng)站。

定期向會員發(fā)送問候郵件、折扣郵件、新推送郵件等,繼續(xù)引導(dǎo)對方進(jìn)入網(wǎng)站,甚至再次購買。

隨著時間的推移,他們將成為賣家的忠實(shí)買家。