今年的產(chǎn)品選擇策略與往年不同。

通貨膨脹改變了海外買家的購物習慣。

越來越多的人開始減少開支,從主動消費轉(zhuǎn)向被動消費。

高單價消費品正在從消費清單中劃分,必需品銷售份額增加,非必需品需求放緩。

在這樣的市場形勢下,賣家要想在旺季實現(xiàn)突破,就需要更精細的產(chǎn)品選擇分析策略,以用戶需求為驅(qū)動,進行精準的品類選擇,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),精準打造爆款。

記住四個要點：1、與品類相關(guān)的市場分析至關(guān)重要可以幫助賣家更清楚地了解類別的市場容量,更清楚地了解不同季節(jié)的買家、節(jié)日期間要購買的產(chǎn)品,科學備貨,減少不必要的資金消耗。

2、類別趨勢分析必須進行流行關(guān)鍵詞的趨勢分析和品牌分析。

例如,當頂級產(chǎn)品被大品牌壟斷時,賣家可以跳過這個類別,從買家的需求場景和使用場景中選擇準確的流行產(chǎn)品。

3、對競爭產(chǎn)品的監(jiān)控和分析如產(chǎn)品的性價比、差異化優(yōu)勢、出單情況、好評率、Q&A等等,可以更好地了解品類的市場情況.競爭產(chǎn)品的流量和同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點。

4、產(chǎn)品的風險評估應(yīng)注重產(chǎn)品的利潤、合規(guī)化情況、物流運輸成本和質(zhì)量,提高旺季產(chǎn)品的抗風險能力,在保證可觀利潤的前提下降低店鋪成本。

如何把握流量高峰,節(jié)約廣告推廣成本？隨著廣告流量成本的增加,粗糙的廣告運營策略不再適用于當前的市場形勢。

如何正確把握不同階段產(chǎn)品的廣告組合,以最低的成本獲得最有價值的廣告轉(zhuǎn)型,是賣家需要考慮的關(guān)鍵點。

旺季促銷期間,賣家要想實現(xiàn)準確的廣告策略調(diào)整,首先要了解買家的購物行為,然后是購物時間。

比如一天晚上可能是購物高峰,周六周日可能是購物高峰。

抓住高出單時間的流量,設(shè)定有針對性的預(yù)算和競價,可以有效提高廣告效果,降低無效廣告成本。