2022年卡塔爾世界杯即將開(kāi)始。
近日,義烏工廠趕出10萬(wàn)個(gè)世界杯足球的消息登上頭條。
不得不說(shuō),本屆世界杯給中東帶來(lái)了火熱。
不知道大家有沒(méi)有提前布局中東市場(chǎng)。
對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),成熟的歐美市場(chǎng)是一個(gè)非常好的選擇,但中東稅率友好,沒(méi)有貿(mào)易壁壘,是一個(gè)可以提前布局的熱門市場(chǎng)。
那么,卡塔爾電商布局中東市場(chǎng)應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？1.錢貨兩清,及時(shí)收付由于政治因素的影響,中東仍會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩混亂的局面。
與中東客戶進(jìn)行貿(mào)易時(shí),必須遵循“錢貨兩清”交易原則。
與中國(guó)不同的是,中東動(dòng)蕩的局面往往會(huì)影響商業(yè)發(fā)展,商人很可能會(huì)因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)而遭受損失。
我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在布局中東市場(chǎng)時(shí),可以利用可靠的收款平臺(tái),第一時(shí)間收到客戶的貨款,盡量控制經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
2.守時(shí)守約,無(wú)憂備貨許多外貿(mào)人士反映,阿拉伯客戶更不耐煩,訂單交貨時(shí)間更嚴(yán)格,如果交貨時(shí)間有問(wèn)題,對(duì)方會(huì)要求你給予一定的折扣,或直接索賠。
客戶付款時(shí),由于中間行等因素的影響,實(shí)際到達(dá)時(shí)間往往會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的備貨周期。
3.質(zhì)量?jī)?yōu)先,長(zhǎng)期合作所有外貿(mào)客戶都非常重視產(chǎn)品質(zhì)量。
中東客戶更喜歡在長(zhǎng)期合作前進(jìn)行訂單測(cè)試。
此外,他們?cè)谑澜缟舷碛辛己玫穆曌u(yù),我們的外貿(mào)企業(yè)可以長(zhǎng)期尋求長(zhǎng)期合作。
這就要求我們的外貿(mào)公司在合作中不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,探索中東客戶的定制需求。
4.合理講價(jià)在正常的查詢和溝通中,客戶通常會(huì)討價(jià)還價(jià)。
由于對(duì)商品的偏好不同,中東客戶會(huì)優(yōu)先考慮價(jià)格較低的商品。
如果他們隨意降低訂單價(jià)格,他們會(huì)讓客戶懷疑這是有缺陷,但會(huì)失去潛在客戶。
中東的商人非常聰明,他們對(duì)所有的供應(yīng)商都非常友好。
但一旦討論價(jià)格,確定交貨時(shí)限,他們就會(huì)提出嚴(yán)格的要求,不會(huì)讓步。
因此,在與他們做生意時(shí),賣家應(yīng)該合理地說(shuō)服他們,否則會(huì)影響未來(lái)的合作。
5.渠道多樣,有序拓展客戶由于疫情的影響,中東的線下展覽無(wú)法正常進(jìn)行,很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。
現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多渠道可以擴(kuò)大客戶,可以在阿里巴巴國(guó)際站、全球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、Facebook等待客戶開(kāi)發(fā)渠道,充分了解中東客戶的需求,再進(jìn)行合作。
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