外貿(mào)平臺營銷是當(dāng)下最重要的一種外貿(mào)營銷方式,現(xiàn)在做外貿(mào)人手必備一個(gè)外貿(mào)平臺,新人選擇外貿(mào)平臺也是最好的選擇,毫無疑問,B2B平臺為中國的外貿(mào)事業(yè)做出了不可估量的貢獻(xiàn),加快了中國外貿(mào)走向世界的步伐,使世界工廠成為共識。

許多外貿(mào)賣家也通過外貿(mào)平臺賺了很多錢。

雖然今天的效果似乎有所下降,但傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺仍然依靠其先發(fā)優(yōu)勢和客戶慣性在外貿(mào)營銷中占據(jù)第一位。

外貿(mào)平臺推廣的優(yōu)勢明顯：1、最重要的是第三方平臺的認(rèn)可,客戶信任度高,跨國貿(mào)易雙方都很放心。

2、進(jìn)入平臺的流量大多是潛在客戶,轉(zhuǎn)化率高。

3、操作簡單（上傳產(chǎn)品、網(wǎng)站布局管理、優(yōu)化排名操作等）。

平臺的缺點(diǎn)也很明顯：1、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,利潤越來越低。

當(dāng)客戶在平臺上搜索自己需要的產(chǎn)品時(shí),會有上百家賣家。

當(dāng)然,他們會比較各種價(jià)格,選擇更適合心理預(yù)期的賣家進(jìn)行合作。

2、平臺流量遠(yuǎn)不如谷歌。

在國外,外國人習(xí)慣用谷歌搜索自己想要的產(chǎn)品。

阿里等很多平臺也在谷歌投放廣告,吸引流量。

當(dāng)然,阿里也想了很多方法,比如鼓勵(lì)賣家多發(fā)產(chǎn)品,多換標(biāo)題,搶占更多流量權(quán)重。

3、平臺投資成本高,目前外貿(mào)公司每年在阿里投資20家W都只是中小賣家,當(dāng)然也有一年只投入2W左右的案例。

而且大多數(shù)賣家很少是一進(jìn)入平臺就能盈利。

4、平臺規(guī)則的變化導(dǎo)致排名的變化,平臺規(guī)則的變化解釋權(quán)屬于平臺,特別是阿里巴巴基本上在變化。

如果沒有特殊的操作,排名很難上升,甚至排名掉下去就上不來了,與谷歌相比,規(guī)則穩(wěn)定性差異太大。

外貿(mào)平臺營銷作為當(dāng)今比較流行的外貿(mào)營銷方式,了解外貿(mào)平臺營銷的優(yōu)劣勢對賣家選擇推廣方式也有一定的好處。