隨著前兩年疫情開(kāi)始,跨境電商也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

網(wǎng)購(gòu)成為了越來(lái)越多人的消費(fèi)習(xí)慣。

而這一情況也相應(yīng)地吸引了大量的新手跨境電商賣(mài)家入場(chǎng)。

選品作為新手跨境電商賣(mài)家們都十分疑惑且難以把握的問(wèn)題,除去選品理論之外,數(shù)據(jù)分析與調(diào)研也是必不可少的。

跨境電商賣(mài)家們應(yīng)該如何就選品問(wèn)題進(jìn)行分析呢？跨境電商賣(mài)家在選品過(guò)程中,首先需要遵循以下原則：①最好選擇市場(chǎng)需求量大的剛需產(chǎn)品,使賣(mài)家所選產(chǎn)品擁有較為穩(wěn)定的需求；②產(chǎn)品的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度需要適中；③產(chǎn)品的利潤(rùn)率需要保持在30%至50%；④賣(mài)家所選產(chǎn)品需要確保沒(méi)有侵權(quán)；⑤產(chǎn)品體積重量較小,方便運(yùn)輸且不易破損。

賣(mài)家在全品的整個(gè)階段都需要對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的了解。

查詢所選產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量就顯得十分必要了。

所謂的市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量主要內(nèi)容包括有當(dāng)前該產(chǎn)品在銷(xiāo)選的跨境電商平臺(tái)上有多少相關(guān)的listing已經(jīng)處在售賣(mài)狀態(tài),從而分析所選產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

一般來(lái)講,如果所選產(chǎn)品的評(píng)價(jià)高于1000條,就不要再選擇這類(lèi)產(chǎn)品作為選品對(duì)象了,否則會(huì)使賣(mài)家面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

同時(shí),查詢市場(chǎng)的需求量也十分必要。

所謂的市場(chǎng)需求量,是指該產(chǎn)品在當(dāng)月會(huì)有多少個(gè)買(mǎi)家在搜索這款產(chǎn)品,從而判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛質(zhì)。

想要將產(chǎn)品打造為爆款,選的產(chǎn)品其需求量一定是供不應(yīng)求的。

當(dāng)然,賣(mài)家在選品時(shí)也需要對(duì)產(chǎn)品是否有涉及專(zhuān)利這一問(wèn)題進(jìn)行分析。

賣(mài)家需要確定所選的產(chǎn)品是否有過(guò)備案或者有過(guò)商標(biāo)注冊(cè),而避免listing由于品牌或商標(biāo)侵權(quán)被強(qiáng)制下架,影響店鋪正常銷(xiāo)售。

賣(mài)家在選品的過(guò)程當(dāng)中,核算成本也是不可省略的一個(gè)步驟。

賣(mài)家需要對(duì)所選產(chǎn)品的最低進(jìn)貨價(jià)格進(jìn)行預(yù)估,再將三倍的物流成本與最低進(jìn)貨價(jià)格相加,大致就能夠確定出該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格了。

賣(mài)家可以根據(jù)所核算的成本來(lái)判定該產(chǎn)品能否作為選品對(duì)象。

以上就是跨境電商平臺(tái)賣(mài)家們?cè)谶x品過(guò)程中需要著重分析的問(wèn)題。

賣(mài)家抓住以上內(nèi)容進(jìn)行分析,就能夠把握好跨境電商中的選品方向。