在跨境電商平臺上,亞馬遜也是一個非常受歡迎的平臺,賣家在上面開店后,就只想要運(yùn)營推廣好店鋪。

本文就來介紹亞馬遜賣家如何選品及進(jìn)行產(chǎn)品推廣?一、選品方法。

1、選品選擇剛性需求且市場容量大,利潤高的產(chǎn)品。

2、重量小,運(yùn)輸成本低,不易變質(zhì)不易破碎的產(chǎn)品。

3、選擇合理的價格區(qū)間,產(chǎn)品的利潤20%-40%。

4、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是一方面,數(shù)據(jù)方面也需要作參考。

選品時盡量規(guī)避與巨頭品牌成為競爭對手,就像很多大家必要的用品,其實在這背后都是有品牌巨頭在壟斷,所以選品時這點(diǎn)必須要注意。

最后一點(diǎn)涉及到產(chǎn)品的細(xì)化,選定特定的選品后,可以對平臺競爭對手進(jìn)行分析(包括質(zhì)量,價格,款式,消費(fèi)者評價等),選擇質(zhì)量較好的,細(xì)化到成品上。

二、推廣技巧。

首先,必要條件,一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

明確的是曝光圍繞的基礎(chǔ)還是在于listing,更具體就是listing積累足夠多的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞權(quán)重。

listing是由很多個關(guān)鍵詞組成,亞馬遜系統(tǒng)抓取listing的多個關(guān)鍵詞去匹配買家的相關(guān)搜索詞和亞馬遜市場上在線相關(guān)產(chǎn)品,前提是要有足夠的關(guān)鍵詞給亞馬遜做敲門磚。

而部分內(nèi)容包括標(biāo)題和主圖修改的次數(shù)是有限的,高權(quán)重的位置伴隨著的是比較大的不穩(wěn)定因素。

建議最好不作修改,所以保證這些內(nèi)容在剛開始就做好,之后再去改結(jié)果就不一定是好的。

進(jìn)入推廣階段的正題是廣告,自動廣告、手動廣告細(xì)分下去又有不同的匹配類型,不同的投放位置,我們要做的就是利用這些廣告篩選出一批詞并在過程中提升其權(quán)重最終保持穩(wěn)定。

亞馬遜不斷在豐富廣告板塊,包括廣告類型的增多、功能開放、廣告設(shè)置的細(xì)化,較之前有更多的操作空間給我們。

廣告要用到的一個基本框架是廣告漏斗,這是一個要走的常規(guī)推廣流程,從自動廣告開始,也會發(fā)現(xiàn)4個不同的匹配類型-緊密匹配、寬泛匹配、同類產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

從起步期(需要大量流量砸臉)到成長期(需要更精準(zhǔn)的流量)最后到成熟期,逐漸縮減投放到最后只側(cè)重緊密匹配和和同類產(chǎn)品。

自動廣告給的回報是一個關(guān)鍵詞池子,可以撈轉(zhuǎn)化詞或者高曝光詞放到手動廣告的漏斗,廣泛、詞組最后到手動精準(zhǔn),一層一層漏下去,從起初為數(shù)不多的大詞后最后大詞+眾多精細(xì)化的小詞。

過程很明確但也會有“陷阱”,重要的是選對合適的、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,找準(zhǔn)推廣的方向,需要做一些操作,比如對于有些不相關(guān)的詞及時的否定或暫停,Acos過高的詞降低競價等,而給與高轉(zhuǎn)化的詞更多的預(yù)算,包括在關(guān)鍵詞下漏后適當(dāng)?shù)募せ畈僮鳌?/p>

在這樣的過程中積累關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞的數(shù)量和權(quán)重,將盡可能多的詞做到自然排名首頁,將廣告流量轉(zhuǎn)化為自然流量。

除此以外,類目廣告和品牌廣告也是不可忽視的單量來源,類目廣告有助于細(xì)分產(chǎn)品關(guān)鍵詞但要注意的找對方向,放到合適的類目,合適的Asin下面,在同價格情況下自身有更高的評分,或者在同評分情況下自身有更低的價格,會提升轉(zhuǎn)化的幾率。

 大家看完上述文章中的內(nèi)容之后,便會清楚地了解到亞馬遜賣家選品和產(chǎn)品推廣的相關(guān)信息,仔細(xì)看完會對大家后續(xù)店鋪運(yùn)營有很大幫助。