產(chǎn)品選擇是獨(dú)立站運(yùn)營中最關(guān)鍵的部分。

如果產(chǎn)品選擇得好,不僅操作起來會(huì)更容易,而且事半功倍。

如果產(chǎn)品選擇不好,獨(dú)立站運(yùn)營起來會(huì)特別困難,訂單難,利潤低。

那么如何選擇獨(dú)立站的產(chǎn)品呢？1、稀缺產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)的角度來看,獨(dú)立站賣家最好選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的藍(lán)海產(chǎn)品。

例如,在一些地方很難買到的產(chǎn)品,或者一些電子商務(wù)平臺(tái)不允許銷售的產(chǎn)品。

幾年前,大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)都不允許銷售茶葉,茶葉是當(dāng)時(shí)獨(dú)立站賣家的好選擇。

溫馨提示：獨(dú)立站賣家應(yīng)注意,部分稀缺產(chǎn)品不符合目標(biāo)市場(chǎng)法律法規(guī)。

雖然該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾芟∪?但不能銷售,例如,新加坡禁止銷售口香糖。

2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可以分為兩類,一類是賣家自己足夠了解,可以知道哪些競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈,但銷售相對(duì)穩(wěn)定。

另一個(gè)是產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì),包括更低的購買價(jià)格、更好的質(zhì)量和強(qiáng)大的差異化優(yōu)勢(shì)。

3、展示效果好的產(chǎn)品外觀是影響買家決策的關(guān)鍵因素之一,因此獨(dú)立站賣家可以選擇更有利于圖片或短視頻顯示的產(chǎn)品。

效果更好,可以吸引買家訂購高外觀水平的產(chǎn)品。

溫馨提示：雖然有些產(chǎn)品看起來很高,但拍攝更一般。

因此,建議賣家可以在電子商務(wù)平臺(tái)上搜索相關(guān)產(chǎn)品,看看其他企業(yè)的拍攝效果。

4、退貨率低的產(chǎn)品雖然有些產(chǎn)品銷量很高,但退貨率也很高。

比如服裝基本上是退貨的重災(zāi)區(qū)。

退貨對(duì)于跨境賣家來說是一件比較麻煩的事情。

一方面退貨時(shí)間長(zhǎng),另一方面物流成本高。

因此,選擇退貨率低的產(chǎn)品可以幫助獨(dú)立賣家省去很多麻煩。

相對(duì)而言,美容類跨境退貨率較低,約1%至3%,服裝類退貨率約10%至20%。

5、容易差異化改造的產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化是大多數(shù)跨境賣家面臨的主要問題。

如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,賣家只能以低價(jià)吸引買家。

顯然,這不是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。

因此,獨(dú)立站賣家最好選擇容易差異化改造的產(chǎn)品,如外觀,經(jīng)過適當(dāng)改造,可以與其他產(chǎn)品不同。

當(dāng)然,除上述方向外,還需要遵循獨(dú)立站產(chǎn)品選擇的基本原則,即質(zhì)量輕、單價(jià)高、不易碎等。