產(chǎn)品描述是賣家在亞馬遜平臺(tái)上面向客戶的門戶,賣點(diǎn)展示作為其中的一部分是吸引買家眼球的重要部分,為商品加分不少。

如何正確的書寫賣點(diǎn)就成了賣家們關(guān)注的熱門話題。

下面就先來了解一下基本框架和思路吧。

亞馬遜平臺(tái)運(yùn)用A9算法對(duì)產(chǎn)品展示進(jìn)行權(quán)重衡量,所以編寫賣點(diǎn)時(shí)首先需要迎合A9算法。

要迎合A9算法大致可以考慮一下幾點(diǎn)：1.簡(jiǎn)潔明了,五點(diǎn)書寫需要簡(jiǎn)明扼要,表達(dá)主要內(nèi)容,切記冗長(zhǎng)。

2.亮點(diǎn)突出,突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),或者獨(dú)特性能,區(qū)別于在其他資源產(chǎn)品,避免同質(zhì)化描述。

3.關(guān)鍵詞穿插,在賣點(diǎn)中穿插關(guān)鍵詞,提高整個(gè)產(chǎn)品描述頁面的搜索權(quán)重。

4.關(guān)鍵產(chǎn)品參數(shù)體現(xiàn),在賣點(diǎn)描述時(shí)可提現(xiàn)關(guān)鍵的參數(shù),便于搜索。

5.客觀書寫,在賣點(diǎn)描述書寫時(shí)不要夸大產(chǎn)品的功能,盡量實(shí)事求是,圖文需要有良好的匹配度,否則極易出現(xiàn)產(chǎn)品投訴,甚至封號(hào)。

說了這么多,可能大多數(shù)賣家還是會(huì)感到迷茫,那賣點(diǎn)到底該怎么寫,有沒有什么可執(zhí)行的方法？下面總結(jié)一些賣點(diǎn)書寫的方法。

1.亞馬遜平臺(tái)上的B2C銷售區(qū)別于傳統(tǒng)的B2B銷售,單一的產(chǎn)品參數(shù)數(shù)據(jù)展示無法滿足終端買家的需求,很多買家對(duì)數(shù)據(jù)參數(shù)不敏感。

反而商品參數(shù)的形象性表達(dá)以及客觀呈現(xiàn)更能貼合買家的思維模式。

2.現(xiàn)階段大部分的賣家對(duì)于賣點(diǎn)書寫還停留在翻譯的階段,更談不上編輯了。

賣家需要轉(zhuǎn)變思維,從中譯英中脫離出來,了解產(chǎn)品本身的屬性和優(yōu)勢(shì),并積極在亞馬遜平臺(tái)上搜集相關(guān)產(chǎn)品,學(xué)習(xí)并分析優(yōu)秀賣家的賣點(diǎn)書寫模式,并形成自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3.對(duì)Q&A板塊給予充分的關(guān)注,并進(jìn)行歸納總結(jié),總結(jié)出買家在這一板塊中討論的最多的點(diǎn),分析出買家對(duì)產(chǎn)品最關(guān)心的問題,并寫在賣點(diǎn)中。