很多賣家都在做跨境電商,因?yàn)閲鴥?nèi)電商市場已經(jīng)飽和,國內(nèi)電商很難有出路,所以企業(yè)和個人都轉(zhuǎn)向了國外跨境電子商務(wù)平臺或獨(dú)立站。

那么,如何做跨境電商怎樣才能夠成功的選擇適合的產(chǎn)品呢？一、選品前分析。

1.自我分析。

你想做的產(chǎn)品是否符合平臺的屬性？你考慮過所選產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)嗎？你能深入挖掘這些產(chǎn)品的市場價(jià)值嗎？只有在充分了解之后,我們才能打開市場之門。

2.市場分析。

從市場容量出發(fā),確定產(chǎn)品是否符合市場需求。

控制消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

了解背后的供求關(guān)系,有需求的產(chǎn)品會帶來可觀的銷量。

3.平臺分析。

平臺的特點(diǎn)、后臺操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送..這些因素也會對產(chǎn)品的選擇產(chǎn)生影響,因此平臺的選擇非常重要。

4.競爭產(chǎn)品分析。

同樣的產(chǎn)品,你不是第一個賣它的,也不是最后一個,所以制作自己的風(fēng)格是關(guān)鍵。

了解對手,不跟風(fēng),不模仿,找出差異化是贏得銷售的關(guān)鍵。

二、選品策略。

1.順應(yīng)風(fēng)口,觀察站內(nèi)BSR。

許多電商在早期階段并沒有明確定位自己的品牌。

此時,調(diào)查和迎合觀眾偏好是最快、最有效的策略。

觀察平臺產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,然后從消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品。

您可以打開平臺的Bestsellersrank排名欄,獲得排名中的熱門產(chǎn)品。

在參考的同時,記得避免熱門類別,然后結(jié)合自己的受眾市場,嘗試尋求一些差異化的突破,篩選出具有熱風(fēng)格潛力的合適產(chǎn)品。

2.多維思考選擇的合理性。

找到特定的產(chǎn)品后,下一步就是根據(jù)其市場需求.競爭力.季節(jié)性.產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估。

研究決策越詳細(xì),越不容易出錯。

市場需求包括：消費(fèi)限制條件.人均平均購買量；競爭包括:關(guān)鍵詞.評價(jià)數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；季節(jié)性包括:季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購.季節(jié)性銷售等；產(chǎn)品特點(diǎn)包括：材料.功能.尺寸.顏色.單價(jià).數(shù)量等；風(fēng)險(xiǎn)包括:生產(chǎn).質(zhì)量.物控.供應(yīng)等。

3.收集不良評論,控制的痛點(diǎn)。

通過收集平臺上熱門產(chǎn)品的差評數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇,我們可以主要調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品的不滿,從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品或直接避免差評率高的產(chǎn)品,更好地把握消費(fèi)者的需求,滿足他們的痛點(diǎn)。

4.洞察關(guān)鍵詞。

通過關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術(shù),您可以獲得更準(zhǔn)確的流量。

使用谷歌等搜索引擎,找到高搜索但低競爭的關(guān)鍵字,然后去供應(yīng)端匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果賣家不知道如何選擇產(chǎn)品,他們應(yīng)該首先了解類別中的產(chǎn)品類型,然后進(jìn)行產(chǎn)品評估的各個階段,基于詳細(xì)的分析,然后決定不上架,這是一個完整的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)。

以上就是和賣家們分享的一些選品策略,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。