很多賣(mài)家都在做跨境電商,因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和,國(guó)內(nèi)電商很難有出路,所以企業(yè)和個(gè)人都轉(zhuǎn)向了國(guó)外跨境電子商務(wù)平臺(tái)或獨(dú)立站。

那么,如何做跨境電商怎樣才能夠成功的選擇適合的產(chǎn)品呢？一、選品前分析。

1.自我分析。

你想做的產(chǎn)品是否符合平臺(tái)的屬性？你考慮過(guò)所選產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)嗎？你能深入挖掘這些產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值嗎？只有在充分了解之后,我們才能打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)。

2.市場(chǎng)分析。

從市場(chǎng)容量出發(fā),確定產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。

控制消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

了解背后的供求關(guān)系,有需求的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量。

3.平臺(tái)分析。

平臺(tái)的特點(diǎn)、后臺(tái)操作、數(shù)據(jù)優(yōu)化、物流配送..這些因素也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的選擇產(chǎn)生影響,因此平臺(tái)的選擇非常重要。

4.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析。

同樣的產(chǎn)品,你不是第一個(gè)賣(mài)它的,也不是最后一個(gè),所以制作自己的風(fēng)格是關(guān)鍵。

了解對(duì)手,不跟風(fēng),不模仿,找出差異化是贏得銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

二、選品策略。

1.順應(yīng)風(fēng)口,觀察站內(nèi)BSR。

許多電商在早期階段并沒(méi)有明確定位自己的品牌。

此時(shí),調(diào)查和迎合觀眾偏好是最快、最有效的策略。

觀察平臺(tái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),然后從消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品。

您可以打開(kāi)平臺(tái)的Bestsellersrank排名欄,獲得排名中的熱門(mén)產(chǎn)品。

在參考的同時(shí),記得避免熱門(mén)類(lèi)別,然后結(jié)合自己的受眾市場(chǎng),嘗試尋求一些差異化的突破,篩選出具有熱風(fēng)格潛力的合適產(chǎn)品。

2.多維思考選擇的合理性。

找到特定的產(chǎn)品后,下一步就是根據(jù)其市場(chǎng)需求.競(jìng)爭(zhēng)力.季節(jié)性.產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。

研究決策越詳細(xì),越不容易出錯(cuò)。

市場(chǎng)需求包括：消費(fèi)限制條件.人均平均購(gòu)買(mǎi)量；競(jìng)爭(zhēng)包括:關(guān)鍵詞.評(píng)價(jià)數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；季節(jié)性包括:季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購(gòu).季節(jié)性銷(xiāo)售等；產(chǎn)品特點(diǎn)包括：材料.功能.尺寸.顏色.單價(jià).數(shù)量等；風(fēng)險(xiǎn)包括:生產(chǎn).質(zhì)量.物控.供應(yīng)等。

3.收集不良評(píng)論,控制的痛點(diǎn)。

通過(guò)收集平臺(tái)上熱門(mén)產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇,我們可以主要調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不滿(mǎn),從而根據(jù)這些數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品或直接避免差評(píng)率高的產(chǎn)品,更好地把握消費(fèi)者的需求,滿(mǎn)足他們的痛點(diǎn)。

4.洞察關(guān)鍵詞。

通過(guò)關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術(shù),您可以獲得更準(zhǔn)確的流量。

使用谷歌等搜索引擎,找到高搜索但低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字,然后去供應(yīng)端匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。

如果賣(mài)家不知道如何選擇產(chǎn)品,他們應(yīng)該首先了解類(lèi)別中的產(chǎn)品類(lèi)型,然后進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估的各個(gè)階段,基于詳細(xì)的分析,然后決定不上架,這是一個(gè)完整的產(chǎn)品選擇系統(tǒng)。

以上就是和賣(mài)家們分享的一些選品策略,希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。