影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的因素有什么
轉(zhuǎn)化率（CR)這實(shí)際上是一個(gè)從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際訂單的過(guò)程。
高轉(zhuǎn)換率,亞馬遜會(huì)給你更多的流量。
因?yàn)楦咿D(zhuǎn)換率意味著你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。
轉(zhuǎn)化率包含因素有哪些？1、短時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量。
可以說(shuō),在亞馬遜的產(chǎn)品搜索排名中,銷(xiāo)量是影響產(chǎn)品排名的核心因素。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),這里的銷(xiāo)量是指產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)量。
每天銷(xiāo)售1000份訂單的概念不同于每年銷(xiāo)售1000份訂單的概念。
銷(xiāo)量越短,排名上升越快。
銷(xiāo)量越高,買(mǎi)家對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。
它不僅給顧客帶來(lái)了良好的購(gòu)物體驗(yàn),也給亞馬遜帶來(lái)了好處。
這是一個(gè)雙贏(yíng)的交易。
亞馬遜給了你什么“福利”這是為了不斷提升產(chǎn)品排名,讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì),從而產(chǎn)品銷(xiāo)量,提升排名。
這樣的良性循環(huán)正好符合亞馬遜的飛輪理論。
2、Review。
亞馬遜非常清楚,買(mǎi)家會(huì)根據(jù)評(píng)論的數(shù)量和內(nèi)容來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
刷過(guò)的評(píng)論很容易誘導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,從而影響購(gòu)物體驗(yàn)；還有那些真實(shí)的VP高度贊揚(yáng)只是表明用戶(hù)體驗(yàn)是好的。
評(píng)論的數(shù)量和評(píng)論明星對(duì)產(chǎn)品排名的影響是相輔相成的。
評(píng)論的數(shù)量和明星的數(shù)量都很高,所以自然會(huì)得到更好的排名；評(píng)論的數(shù)量很大,星級(jí)也不高,所以只能排在后面。
3、產(chǎn)品價(jià)格。
由于亞馬遜會(huì)預(yù)測(cè)用戶(hù)更喜歡質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,因此產(chǎn)品排名機(jī)制對(duì)價(jià)格非常敏感。
Comparewithsimilaritems非常神奇,通過(guò)比價(jià),分分鐘帶走客戶(hù),這樣在價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的前提下,轉(zhuǎn)化率又從何說(shuō)起？4、產(chǎn)品圖片。
毫無(wú)疑問(wèn),人的本性是對(duì)美好事物感興趣的,所以圖片再怎么優(yōu)化也不過(guò)分,有時(shí)候也要花很多錢(qián)來(lái)制作圖片。
5、頁(yè)面停留時(shí)間和頁(yè)面跳失率。
顧客來(lái)找你Listing詳情頁(yè)面,如果你對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,他會(huì)從標(biāo)題開(kāi)始.圖片.五點(diǎn)鐘,等等,仔細(xì)了解產(chǎn)品的各個(gè)方面。
你對(duì)你的產(chǎn)品越感興趣,你停留的時(shí)間就越長(zhǎng),這和我們通常訪(fǎng)問(wèn)淘寶的經(jīng)驗(yàn)是一樣的。
當(dāng)你看到你最喜歡的商品時(shí),反復(fù)看圖片,仔細(xì)瀏覽評(píng)論內(nèi)容,仔細(xì)閱讀產(chǎn)品的參數(shù),以確保這是一個(gè)滿(mǎn)足你需要的產(chǎn)品。
頁(yè)面停留時(shí)間一般與頁(yè)面跳失率相結(jié)合,很明顯,用戶(hù)停留時(shí)間很長(zhǎng),但最終跳到其他產(chǎn)品頁(yè)面不能回來(lái),這表明您的產(chǎn)品頁(yè)面不夠有吸引力,所以L(fǎng)isting各方面都要優(yōu)化。
6、產(chǎn)品變體。
產(chǎn)品變體主要指你的一個(gè)Listing它包含多個(gè)變體,這大大提高了用戶(hù)的選擇范圍,使用戶(hù)不會(huì)因?yàn)闊o(wú)法選擇合適的尺寸或顏色而轉(zhuǎn)向其他商品。
在其他條件下OK在這種情況下,你的轉(zhuǎn)化率也會(huì)因?yàn)槎嘧凅w而大大提高啊。
7、Q&A。
Q&A相當(dāng)于SEO鼓勵(lì)用戶(hù)多評(píng)論頁(yè)面優(yōu)化。
Q&A亞馬遜愿意看到互動(dòng),讓客戶(hù)的問(wèn)題得到及時(shí)的解決。
以上就是亞馬遜轉(zhuǎn)化率的影響因素,希望各位賣(mài)家閱讀文章后能有所收獲。
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