亞馬遜賣家選品需要衡量哪些維度
至于亞馬遜的產品選擇,沒有人能直接、準確、具體地告訴你哪種產品容易做,哪種產品100%賺錢。
產品選擇的最終目的是銷售、銷售和賺錢。
一般從以下維度來衡量亞馬遜選品。
1.市場容量市場容量決定了未來的交易規(guī)模。
市場容量越大,規(guī)模越大,爆炸的可能性就越大；如果市場容量太小,流量的天花板也很明顯。
在這種情況下,沒有流量和曝光業(yè)務怎么會更容易做呢？小市場很難繁殖和銷售。
尤其是新賣家,在選擇產品時盡量選擇市場容量大的品類。
在亞馬遜平臺上,通過關鍵詞搜索,可以查看關鍵詞相關性最高的鏈接,用相關工具找出最近30天的銷量。
通過對該品類前50家門店銷售總額的分析,大概可以計算出該產品的市場容量。
2.利潤沒有人愿意成為亞馬遜的慈善家,他們都想通過亞馬遜賺錢。
一般來說,類別競爭激烈的利潤不會太高,甚至會賠錢。
我們經常在這里“訂單多,利潤少”和“訂單少,利潤高”對于小賣家來說,這根本不是問題。
中小賣家題,中小賣家不能做成千上萬的日出活動,在這種情況下,尋求單一產品的利潤,以獲得更多的利潤。
因此,前期一定要做好市場調研,了解亞馬遜的收費規(guī)則(傭金、配送費、倉儲費、貨物刪除費、促銷費等。
),并計算出自己的成本,不同時期廣告投入多少,打算賺多少利潤,推出產品價格,能否在自己選擇的品類中占有一席之地。
3.價格選擇的類別價格太低,你的產品價格無法支撐你的廣告成本,廣告不能打開,沒有曝光,沒有流量,沒有訂單,打開廣告,一點利潤就會消失。
選品類價格過高,產品備貨壓力大,資金周轉存在隱患。
因此,作為一個中小型賣家,不要盲目地認為客戶單價低的產品相應的成本很低,也不要盲目地認為客戶單價高的東西可以賺很多錢。
選擇價格適中的產品線,不僅可以承擔廣告費用等相關費用,還可以正常周轉資金,減輕庫存壓力。
4.產品質量許多候選人總是盲目追求最好的質量,產品生產后,但由于成本高,只能高價格,但高價格導致沒有點擊,沒有轉化。
亞馬遜客戶對質量的要求確實相對較高,賣家也希望以低價銷售高質量的產品并賺錢。
以上就是亞馬遜商家選品需要衡量的維度,企業(yè)或者賣家在選擇商品時,需要了解以上內容來提前做好準備。
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