亞馬遜新的產(chǎn)品選擇運(yùn)營(yíng)模式有什么優(yōu)勢(shì)？
亞馬遜新的選品模式是盡可能垂直選擇產(chǎn)品,深入挖掘垂直細(xì)分產(chǎn)業(yè)帶。
事實(shí)上,亞馬遜的每一個(gè)三到四個(gè)子類別都更適合垂直類別產(chǎn)品的選擇。
未來,產(chǎn)品選擇的方向應(yīng)盡可能垂直,品牌也應(yīng)盡可能與垂直領(lǐng)域有一定的相關(guān)性和品牌故事。
然后等到垂直細(xì)分類別慢慢壟斷屏幕,然后根據(jù)垂直類別慢慢擴(kuò)展。
那么,這種新產(chǎn)品選擇運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)是什么呢？1.垂直產(chǎn)品容易形成產(chǎn)品矩陣,更容易形成老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的推廣模式,積累和沉淀流量。
后期新產(chǎn)品推廣成本基本降低。
2.垂直品類的產(chǎn)品壟斷到一定階段,在品類中會(huì)有一定的議價(jià)權(quán)。
通過小規(guī)模提價(jià)提高利潤(rùn)率對(duì)銷售影響不大。
3.垂直類別的產(chǎn)品可以幫助賣家深入挖掘供應(yīng)鏈,降低產(chǎn)品成本,并在與工廠合作的過程中有更多的發(fā)言權(quán)。
基本上,垂直類別的產(chǎn)品將有一個(gè)工業(yè)區(qū),基本上與幾家固定工廠合作。
例如,我們深入挖掘的基本美容供應(yīng)商是廣州的幾家固定工廠。
整體數(shù)量很大,所以我們也敢降價(jià),包括嘗試運(yùn)輸幾種流行風(fēng)格,并直接對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行微觀創(chuàng)新和改造,不會(huì)太大壓力,工廠也會(huì)很配合,這是一般品類抓爆款選品難以比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。
4.垂直類產(chǎn)品可以方便賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存。
現(xiàn)在說實(shí)話,到處都是熱門風(fēng)格被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼死的案例,單一的熱門風(fēng)格很容易被后來惡心的賣家打死。
但是垂直類別是不同的。
它是一個(gè)產(chǎn)品矩陣,后來賣家很難完全被抓住,基本上會(huì)被迫撤退。
比如選擇產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)看到一個(gè)類別,幾個(gè)品牌和店鋪都差不多。
你害怕直接放棄,而不是選擇進(jìn)入這個(gè)類別。
隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,我們必須對(duì)產(chǎn)品選擇有更深入的了解,才能找到更多的商機(jī)。
為了在平臺(tái)上立于不敗之地,我們還將在后續(xù)文章中為您提供最新的干貨文章。
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