跨境電商賣家都想在亞馬遜做好工作。

產(chǎn)品選擇是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

選擇潛在產(chǎn)品是決定是否成為熱門產(chǎn)品的關(guān)鍵；優(yōu)勢(shì)listing可以讓賣家的產(chǎn)品脫穎而出,成為受歡迎的產(chǎn)品,吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買,那么,亞馬遜賣家如何正確地優(yōu)化自己listing。

一、標(biāo)題。

超過90%的亞馬遜車站內(nèi)外流量來自關(guān)鍵詞。

標(biāo)題是否嵌入核心關(guān)鍵字將決定我們的房屋能否在目標(biāo)用戶的搜索結(jié)果中準(zhǔn)確、廣泛地顯示。

標(biāo)題的寫作技巧主要有五點(diǎn)：①必須包含3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞；②核心關(guān)鍵詞的位置應(yīng)盡可能高,盡可能適合亞馬遜的抓取算法；③要嚴(yán)格遵守亞馬遜的標(biāo)題寫作格式,正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；④簡(jiǎn)化字符,避免字符過多不能完全顯示；⑤注意避免表達(dá)錯(cuò)誤,如漢語表達(dá)、拼寫錯(cuò)誤等。

二、主圖。

引人注目的主圖可以顯著提高店鋪的點(diǎn)擊率。

至于主圖的基本要求,亞馬遜的后臺(tái)已經(jīng)做了非常詳細(xì)的解釋。

產(chǎn)品本體應(yīng)占主圖的85%左右。

通過細(xì)化,可以提高產(chǎn)品的美感和質(zhì)感,比如適當(dāng)增加一些光澤和陰影；衡量主圖是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)能否與其他同類產(chǎn)品的主圖區(qū)分開來。

制作圖紙后,可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的主圖進(jìn)行比較,進(jìn)一步提高主圖的質(zhì)量；圖紙對(duì)消費(fèi)者的影響也很重要。

我們可以從使用場(chǎng)景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、類似或新產(chǎn)品對(duì)比、產(chǎn)品尺寸圖、產(chǎn)品手冊(cè)圖等方面進(jìn)行繪制。

三、五點(diǎn)描述。

與標(biāo)題一樣,五點(diǎn)描述也是對(duì)產(chǎn)品的文本描述。

不同之處在于,它可以容納更多的角色,因此它可以在提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿和解決消費(fèi)者疑慮方面發(fā)揮重要作用。

五點(diǎn)描述的寫作技巧有四點(diǎn)：①寫出五個(gè)賣點(diǎn)(這是每個(gè)賣家必須具備的基本知識(shí))；②文字簡(jiǎn)潔,每個(gè)賣點(diǎn)都有副標(biāo)題；③只寫消費(fèi)者最關(guān)心的內(nèi)容,不要吹噓。

④您可以使用數(shù)字、類比、排比等技巧來準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的核心功能。

四、A+頁(yè)面。

亞馬遜的A+實(shí)際上是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的詳細(xì)頁(yè)面。

做好工作。

A+通常可以幫助我們贏得更理性、更謹(jǐn)慎的消費(fèi)者。

A+頁(yè)面優(yōu)化技巧：①視頻可以幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品,而不是文字和圖片。

合格的賣家必須使用高級(jí)賣家A+；②可以植入五個(gè)不是A+寫的賣點(diǎn)；③充分利用橫向圖片模塊等圖片模塊展示品牌和產(chǎn)品,詳細(xì)介紹單張圖片和側(cè)欄產(chǎn)品,全面展示四張圖片模塊的產(chǎn)品。

誠(chéng)然,對(duì)于賣家開店來說,是否能夠?qū)⒌赇佔(zhàn)龊米龃?七點(diǎn)取決于產(chǎn)品的選擇,三點(diǎn)取決于店鋪運(yùn)營(yíng)。

然而,在當(dāng)今嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化中,沒有一個(gè)賣家能夠確保他們的產(chǎn)品是完全不可替代的。

因此,賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)將在產(chǎn)品選擇、運(yùn)營(yíng)、售后等方面展開。

因此賣家需要正確地優(yōu)化自己listing,使產(chǎn)品脫穎而出,成為受歡迎的產(chǎn)品,吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊和購(gòu)買。