眾所周知,亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前,必要的一步就是做好市場(chǎng)調(diào)研。

但是如何做市場(chǎng)調(diào)研呢？我們可以從以下五個(gè)維度入手:1.了解產(chǎn)品分類。

了解產(chǎn)品分類,即了解產(chǎn)品參數(shù).性能,在亞馬遜的類別中找到目標(biāo)產(chǎn)品。

也就是說(shuō),確定特定的類別市場(chǎng)。

在分析產(chǎn)品時(shí),需要詳細(xì)列出所選產(chǎn)品的參數(shù).優(yōu)缺點(diǎn).差異化和用戶群以及亞馬遜的具體類別所有權(quán),然后根據(jù)類別市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行市場(chǎng)分析。

2.分析市場(chǎng)現(xiàn)狀。

亞馬遜市場(chǎng)以類別的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),了解整個(gè)類別市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅可以避免高競(jìng)爭(zhēng)或壟斷類別,而且有利于提高產(chǎn)品的曝光率,增加流量,改善轉(zhuǎn)型。

分析類別市場(chǎng)需要了解市場(chǎng)容量、總月銷量、銷售額、平均單價(jià),賣家自己總結(jié)平均銷量等數(shù)據(jù)信息基本做不到。

此時(shí),我們可以使用第三方監(jiān)控工具NewAsin數(shù)據(jù)分析。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí),首先要知道當(dāng)前市場(chǎng)是否存在壟斷,一般不建議進(jìn)入壟斷市場(chǎng)。

從賣家比例頁(yè)面可以看出,市場(chǎng)集中度越高,壟斷度越高。

4.用戶分析。

在用戶需求分析中,賣家需要了解兩個(gè)核心內(nèi)容,一個(gè)是用戶肖像,即什么樣的消費(fèi)者群體。

二是用戶需求,即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。

分析用戶需求最直觀的方法是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品review分析review,不僅是Amazon在使用A9算法適用于賣家listing評(píng)估中最重要的參數(shù)之一,能更直觀地感受到消費(fèi)者的偏好。

5.利潤(rùn)分析。

在NewAsin在市場(chǎng)分析報(bào)告的價(jià)格范圍分布圖中,我們可以分析市場(chǎng)上單一產(chǎn)品價(jià)格的分布情況,而銷售比例可以看出消費(fèi)者對(duì)哪個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品接受度最高,從而進(jìn)行定價(jià),扣除產(chǎn)品成本.運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本,可大致計(jì)算產(chǎn)品毛利潤(rùn)。

以上就是今天和賣家們介紹的亞馬遜賣家選品前如何去做好市場(chǎng)調(diào)研的全部?jī)?nèi)容,賣家可以從了解產(chǎn)品分類、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶分析、利潤(rùn)分析五個(gè)方面開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)結(jié)果,選擇適合店鋪的產(chǎn)品。