做亞馬遜的人都知道,短時(shí)間內(nèi)做一個(gè)產(chǎn)品的成功率越來(lái)越低。

TUME,Shopee低價(jià)包圍,亞馬遜自身規(guī)則的變化,有時(shí)什么都不操作,listing限流的話,銷量最差可直接歸零。

當(dāng)產(chǎn)品遇到這樣的情況時(shí),不要輕易放棄,找出原因,爭(zhēng)取盡快解決,恢復(fù)單量。

1、Listing的錯(cuò)誤合并。

Amazon把賣家的Listing和其他賣家Listing合并。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品被合并到別人的ASIN,亞馬遜選擇使用別人的產(chǎn)品描述和照片,但這與賣家的產(chǎn)品描述和照片完全不一致,根本不同,導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品listing由于相關(guān)性低,沒有轉(zhuǎn)化率。

2、競(jìng)品降價(jià)&換圖影響。

賣家一定要時(shí)刻關(guān)注自己品類的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品降價(jià)或者換圖綁定review報(bào)秒殺等促銷活動(dòng)會(huì)直接影響賣家listing點(diǎn)擊率。

賣家此時(shí)可以通過(guò)coupon和prime測(cè)試,如果促銷2-3天點(diǎn)擊率提高,基本可以確定價(jià)格導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)下降；如果排除價(jià)格因素,賣家應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否改變圖片以增加重量,如節(jié)日禮品,賣家將提前改變圖片以迎合節(jié)日氣氛,改善listing點(diǎn)擊率,那么此時(shí)賣家的點(diǎn)擊率,listing點(diǎn)擊率肯定會(huì)下降。

3、調(diào)整自動(dòng)廣告。

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告是一種傳統(tǒng)的手段。

自動(dòng)廣告運(yùn)行的邏輯是根據(jù)賣家早期的埋詞來(lái)運(yùn)行。

此時(shí),大量的廣告預(yù)算肯定會(huì)花在高流量的大詞上,每次點(diǎn)擊都會(huì)帶來(lái)加權(quán)。

通過(guò)廣告,賣家listing隨著權(quán)重的增加,更重要的自然排名將保持穩(wěn)定。

雖然有些核心詞的轉(zhuǎn)換很差,但無(wú)論如何都是產(chǎn)品的關(guān)鍵核心詞。

如果廣告不保持關(guān)鍵核心詞,自然排名就會(huì)下降,增加銷量就更難了。

這就是為什么很多中小賣家即使大詞跑不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不愿意關(guān)掉自動(dòng)廣告的原因。