做獨(dú)立站最重要的三點(diǎn)：產(chǎn)品-運(yùn)營能力-現(xiàn)金流。

在做獨(dú)立站之前,首先要確定自己想做什么樣的產(chǎn)品。

俗話說,“七分選品,三分運(yùn)營”。

下面主要來看看一些關(guān)于獨(dú)立站選品問題,幫助獨(dú)立站賣家在選品時避坑。

1、產(chǎn)品價格介于10~50美元。

產(chǎn)品的價格非常重要,這是買家在下訂單之前必須看到和考慮的地方。

10~50美元的價格范圍可以說是售價最佳點(diǎn)（最佳范圍）,因為這個價格范圍很容易讓買家沖動購買。

2、產(chǎn)品重量要輕。

理想情況是,產(chǎn)品的重量越輕越好,4~5公斤肯定太重,除非賣家打算賣的產(chǎn)品價格太高。

在選擇產(chǎn)品時,賣家可以嘗試在其他平臺上找到相同尺寸的類似產(chǎn)品,并根據(jù)它們的運(yùn)輸重量來估計自己的。

3、大分類排名在5000以內(nèi)。

理想情況是,否則在亞馬遜輸入您的產(chǎn)品關(guān)鍵詞后,第一頁搜索結(jié)果至少可以有2~3個產(chǎn)品在5000個以內(nèi),這也表明該產(chǎn)品在市場上有一定的需求。

4、確認(rèn)該產(chǎn)品不是國際品牌。

如何確認(rèn)這個類別是否有大品牌產(chǎn)品？很簡單,去谷歌搜索引擎搜索賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,看看賣家是否被吸引了,如果賣家在搜索結(jié)果的第一頁有認(rèn)識的品牌,那就不是一個好現(xiàn)象。

理想情況是,賣家搜索結(jié)果第一頁的產(chǎn)品來自不同的品牌,是默默無聞的小品牌！這也是選擇產(chǎn)品的一個非常重要的條件。

沒有大品牌競爭的產(chǎn)品和產(chǎn)品類別可以減少競爭中的不利因素。

5、產(chǎn)品堅固耐用,不易損壞或變形。

這一點(diǎn)非常重要,很多不好的評論都來自于產(chǎn)品的損壞,選擇在運(yùn)輸過程中不易損壞的產(chǎn)品是非常重要的選擇要件。

6、產(chǎn)品成本價最好低于30%。

30%的成本會太低嗎？為什么要留70%的空間？70%不會太多嗎？答案是否定的,因為賣家必須加入運(yùn)費(fèi),保持一定的利潤。

這70%是絕對必要的。

選品問題一直是跨境電商賣家的核心問題,選品做好才有可能打造出爆款產(chǎn)品,獨(dú)立站不同于跨境電商平臺自帶流量,所以獨(dú)立站賣家在選品時要格外的注意,上面提到的6個選品問題一定要注意。