跨境電商采購(gòu)誤區(qū)需要注意哪些方面？
不管賣家是在亞馬遜還是eBay開店,只要是跨境電商,就要接觸采購(gòu)、運(yùn)輸、更新、售后等流程。
作為最重要的環(huán)節(jié)之一,采購(gòu)過程中有很多原則需要遵循,也有很多誤區(qū)需要避免。
1.重點(diǎn)產(chǎn)地采貨質(zhì)量較高。
無論是線上還是線下采購(gòu),都要優(yōu)先考慮這類產(chǎn)品的重點(diǎn)產(chǎn)地。
因?yàn)樵诠I(yè)化發(fā)達(dá)的今天,資源和技術(shù)普遍比較集中,重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上,在價(jià)格、數(shù)量、渠道、類型上也比其他地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。
比如找充電寶,就去廣東；找玩具,模型小產(chǎn)品,去義烏。
關(guān)注重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)。
即使供應(yīng)商不做,我們也可以馬上找到另一個(gè),不會(huì)長(zhǎng)期缺貨。
2.適當(dāng)選擇“偏貨”。
供應(yīng)商可能同時(shí)生產(chǎn)幾種商品。
如果你只選擇它的熱銷產(chǎn)品,那么如果它有更多的客戶,你的訂單就更少了,你可能不會(huì)優(yōu)先考慮供應(yīng)。
相反,如果你選擇了產(chǎn)品,從他那里買了一些相對(duì)不受歡迎的商品,賣得很好,幫助他有效地解決這些問題“偏貨”,那么很有可能成為供應(yīng)商的核心客戶,獲得更優(yōu)先的供應(yīng)資格。
當(dāng)然,這是屬于的。
“人情”,也要根據(jù)供應(yīng)商的具體情況來考慮。
3.不要盲目跟隨熱銷產(chǎn)品。
今天的需求決定了銷售,每個(gè)人都知道,流行類別會(huì)賣得更好。
但只跟隨市場(chǎng),只購(gòu)買,銷售流行類別并不一定是一件好事。
為什么呢？因?yàn)榱餍蓄悇e可能有一個(gè)你看不見的門檻。
例如,買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高,但你找到的供應(yīng)商是小車間,質(zhì)量控制不合格,導(dǎo)致退貨率高；例如,產(chǎn)品售后更麻煩,你是一個(gè)小賣家,沒有精力保證大量的售后服務(wù),影響他們的聲譽(yù)。
根據(jù)自己的實(shí)力選擇商品,如果自己的規(guī)模和人力有限,你可以做一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的功能類別。
4.購(gòu)買時(shí)不要拼命壓價(jià)。
討價(jià)還價(jià)是一門學(xué)問,談高了成本就扛不住了。
但是,如果你不顧一切地與供應(yīng)商降價(jià),超出他們的預(yù)期,可能會(huì)有一些看不見的隱患。
比如供應(yīng)商以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格供貨給你,賺的錢就少了,給你的商品可能是一些次品有缺陷的產(chǎn)品。
賣家可以試著先通過小批量采購(gòu)了解商品成本,然后慢慢增加量,然后再討價(jià)還價(jià)。
以上就是和賣家們介紹的跨境賣家在采購(gòu)中需要注意的四個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)于跨境電商業(yè)務(wù)而言,采購(gòu)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),畢竟產(chǎn)品是核心,采購(gòu)人員不僅要供貨商搞好關(guān)系,還需要有一定的數(shù)據(jù)分析能力,知道什么商品該采購(gòu)了,需要采購(gòu)多少,找誰拿貨成本較低,是否能保證訂單及時(shí)發(fā)出,采購(gòu)數(shù)量能不能賣完。
希望賣家可以重視采購(gòu)問題。
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跨境電商采購(gòu)中應(yīng)注意選擇質(zhì)量高的重點(diǎn)產(chǎn)地，適當(dāng)選擇“偏貨”以備不時(shí)之需，避免盲目追隨市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，并合理壓價(jià)以確保成本效益。
