如何推廣亞馬遜的新產(chǎn)品？這是許多新賣家最關(guān)心的問題。

他們可能不知道從哪里開始,但對于許多成熟的老賣家來說,他們會覺得在亞馬遜上推廣產(chǎn)品比國內(nèi)電子商務(wù)平臺或其他跨境電子商務(wù)平臺更容易。

推廣產(chǎn)品和產(chǎn)品選擇不能分開,沒有產(chǎn)品選擇,推廣沒有任何實際意義。

一個值得推廣的產(chǎn)品必須基于一個非常好的早期市場研究。

下面來和大家分享一下推廣亞馬遜產(chǎn)品的思路和節(jié)奏。

首先,賣家必須做好產(chǎn)品listing,并找出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞埋在賣家的標題或標題中l(wèi)isting在頁面中,如果找不到全關(guān)鍵詞,對于推廣來說,效果是大打折扣。

第二,等FBA產(chǎn)品上架入庫后,要給三天的自然流量觀察時間,不要馬上急著做廣告。

在此期間,賣家可以打開優(yōu)惠券,根據(jù)賣家的利潤給他10%左右的優(yōu)惠券。

第三,開自動廣告,會涉及到很多廣告設(shè)置的細節(jié)。

有一個前提條件,如果賣家通過之前的自然觀察,發(fā)現(xiàn)他每天都在下單,效果很好,那么賣家可以增加廣告預(yù)算,如果沒有好的效果沒關(guān)系,因為賣家想通過廣告測量,運行數(shù)據(jù),此時賣家必須確保廣告每天至少20次點擊,通過廣告運行數(shù)據(jù),推動賣家的系統(tǒng)抓取賣家listing關(guān)鍵詞等等。

第四,這個時候可能會有一些訂單通過廣告,一些關(guān)鍵詞也有權(quán)重。

賣家必須去前臺頁面,搜索這些關(guān)鍵詞的詞根,包括它的長尾關(guān)鍵詞,然后看產(chǎn)品排名在哪里。

必要時,賣家可以考慮做一些評估。

第五,根據(jù)自動廣告的表現(xiàn),篩選出一些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞,或者商品定位asin,或者類別頁面等,然后開手動廣告,廣告要放之前埋在listing的關(guān)鍵詞,以及賣家自動廣告跑出更好的關(guān)鍵詞,一定要注意避免大詞的直接競爭。

第六,如果產(chǎn)品經(jīng)過上述步驟后仍然表現(xiàn)得很好,賣家可以考慮開一波站外折扣,并注意站內(nèi)的秒殺。

這樣推廣產(chǎn)品,會有很好的效果。