Facebook廣告投放在確定受眾的過程中,如果賣家有準確的用戶畫像,可以通過受眾定位直接推廣到目標群體；相反,如果沒有明確的目標群體,可以擴大廣告覆蓋范圍進行測試,然后根據(jù)廣告效果準確定位受眾,進一步細化流量漏斗,獲得更高質(zhì)量、更高效的品牌曝光。

廣告受眾的測試過程實際上是降低受眾粒度的過程。

隨著流量漏斗的篩選,用戶畫像越來越清晰,最終提高了廣告效果。

那如何巧用Facebook受眾定位呢？1、打造品牌流量轉(zhuǎn)化漏斗。

在打造流量漏斗的過程中,不同的受眾類型在不同的品牌發(fā)展階段有不同的作用。

2、品牌認知階段。

廣告目標主要是擴大品牌知名度,收集潛在用戶數(shù)據(jù),探索機會點最多的受眾。

現(xiàn)階段,通過核心受眾,可以有效實現(xiàn)廣告目標,擴大受眾覆蓋范圍,廣泛挖掘感興趣的受眾。

3、促進購買意向階段。

廣告目標轉(zhuǎn)移到刺激觀眾的購買行為中,觀眾將進入考慮階段。

因此,在這個階段選擇核心受眾的同時,定制受眾的廣告可以更好地達到廣告效果。

值得注意的是,這一階段的廣告受眾是早期廣告數(shù)據(jù)積累的結(jié)果,根據(jù)早期廣告表現(xiàn)選擇更準確的核心受眾。

提取早期廣告賬戶數(shù)據(jù),設(shè)置自定義受眾,提高廣告轉(zhuǎn)化效果。

然而,根據(jù)不同的類別,再營銷路徑也不同。

一般產(chǎn)品價值越高,再營銷路徑越長,自定義受眾的水平就越需要多次進行廣告說服,以促進購買意向。

4、行動轉(zhuǎn)化階段。

依靠廣告賬戶數(shù)據(jù)積累資產(chǎn),可以靈活開展受眾選擇,推出高匹配度核心受眾或建立自定義受眾可以有效實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在這個階段建立類似的受眾也是一個很好的選擇。

作為跨境賣家出海過程中極其重要的推廣渠道,Facebook具有高效的曝光率和客戶獲取價值。

選擇準確的受眾群體是實現(xiàn)良好廣告效果、積累高質(zhì)量用戶數(shù)據(jù)、提高用戶粘性的前提,在廣告中實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。