跨境賣家都知道產(chǎn)品出售要定價,那速賣通賣家知道這個定價的基本原則嗎？估計很多人對這些基本原則不清楚,下面就來具體談?wù)劇?/p>

1、如果賣家想根據(jù)成本定價來計算成本定價,賣家只需要知道產(chǎn)品的成本,并提高價格來創(chuàng)造利潤。

這里不重復(fù)產(chǎn)品本身的產(chǎn)品成本和物流成本,每個人都應(yīng)該計算。

速賣通定價策略的計算方法：成本+預(yù)期利潤=如果賣家花11.5美元買/做一件襯衫,這件襯衫的平均運費是3美元,所以賣家估計的保守成本是14.5美元。

賣家想在每件襯衫上賺10.5美元,所以賣家的價格應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然,賣家也可以用百分比來計算價格。

賣家可以簡單地把賣家期望的利潤率加到產(chǎn)品成本上來創(chuàng)造價格。

基于成本的快速定價策略可以讓賣家避免損失,但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

2、參考同行,在同類產(chǎn)品的價格發(fā)布產(chǎn)品中,與其僅僅追求發(fā)布速度,不如在每個產(chǎn)品的發(fā)布過程中搜索整個平臺上產(chǎn)品的銷售情況。

當(dāng)賣家搜索時,賣家自然會知道銷更好的價格范圍。

根據(jù)這個范圍,價格不應(yīng)該太低,也不應(yīng)該太高。

很多賣家在發(fā)布產(chǎn)品時,只會根據(jù)自己的購買成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損失、預(yù)期利潤等因素來制定價格。

這樣的定價往往會導(dǎo)致賣家的價格要么太高,沒人買,要么太低,加劇了整個平臺關(guān)于這類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

參考同行的價格,也可以讓賣家挖掘出更多賣家不知道的信息,比如根據(jù)競爭對手的價格,賣家怎么不能計算利潤,對手真的是虧本出售嗎？不一定。

此時,賣家自然需要根據(jù)對手的銷售價格,以反向的方式研究各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成,研究的好處是,賣家會發(fā)現(xiàn)很多賣家沒有找到利潤點,例如,在研究過程中,賣家會意識到賣家的運費成本太高,找到更合適的貨運代理或交付方式,賣家會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成本昂貴,找到更劃算的供應(yīng)商,賣家會知道很多產(chǎn)品可能是拆除原來的大而重的包裝來降低成本,等等。

以上就是速賣通產(chǎn)品定價的兩個基本原則的具體內(nèi)容,希望能對各位賣家有幫助。