速賣通產(chǎn)品的曝光率低,賣家先要從產(chǎn)品本身上尋找原因。

那曝光率低的原因都有哪些呢？下面來具體了解下。

1、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低,或銷量長(zhǎng)期低迷,導(dǎo)致曝光率低。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好,從平臺(tái)的角度來看,意味著產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎,一旦平臺(tái)不會(huì)給予額外的曝光機(jī)會(huì),產(chǎn)品就會(huì)逐漸消失。

在這種情況下,只要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率繼續(xù)提高,曝光率就會(huì)增加。

優(yōu)化速賣通轉(zhuǎn)化率,操作人員可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查和優(yōu)化：1）流量不準(zhǔn)確；2）詳情頁不到位,不能打動(dòng)用戶,導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率過高；3）不同的產(chǎn)品銷售方式；4）產(chǎn)品價(jià)格過高,超過大多數(shù)用戶購買心理價(jià)格；5）營(yíng)銷活動(dòng)不配套使用；6）產(chǎn)品評(píng)價(jià)低,導(dǎo)致用戶想購買時(shí)心存疑慮,從而放棄下單；7）產(chǎn)品不滿足用戶需求,太??；8）產(chǎn)品無法獲得更多的曝光和流量；2、產(chǎn)品屬于時(shí)尚行業(yè),賣家沒有精心挑選,產(chǎn)品不易銷售。

先有需求再有產(chǎn)品,需求和產(chǎn)品一起產(chǎn)生市場(chǎng)。

平臺(tái)上同類型產(chǎn)品太多,沒有新產(chǎn)品開發(fā)能力的賣家太多。

很多賣家看到同行賣得很好,不想那么多,直接跟風(fēng)。

隨著銷售的數(shù)量越來越多,為了更好的用戶體驗(yàn),平臺(tái)將結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)銷售的產(chǎn)品采取搜索屏蔽、搜索排名較低等措施。

也許賣家的產(chǎn)品就屬于這種情況。

如果是這樣,請(qǐng)放棄并考慮更換產(chǎn)品。

如果賣家在銷售產(chǎn)品方面有很大的成本優(yōu)勢(shì),賣家也可以使用低價(jià)的手段來抓住一些銷售來提高轉(zhuǎn)化率。

3、速賣通標(biāo)題覆蓋的有效關(guān)鍵詞數(shù)量不如別人好。

因此,賣家需要優(yōu)化標(biāo)題。

在優(yōu)化標(biāo)題時(shí),需要注意的是：1）稍微改變標(biāo)題,而不是全部重寫；2）標(biāo)題的順序沒有那么重要,但標(biāo)題優(yōu)化也要注意句子的流暢性,不要有多個(gè)重復(fù)的單詞；3）結(jié)合單一產(chǎn)品分析關(guān)鍵詞維度中前十曝光的單詞,拆分去重,對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞拆分去重的詞庫進(jìn)行比較,去除未轉(zhuǎn)換的單詞,添加有曝光量但標(biāo)題中沒有的單詞。

4、產(chǎn)品對(duì)熱搜和熱銷屬性的利用不夠。

熱搜索,熱銷屬性,是產(chǎn)品許多屬性詞的一部分。

在產(chǎn)品屬性填寫方面,除了平臺(tái)提供的屬性填寫項(xiàng)目外,賣家還可以通過添加自定義屬性來填寫未完成或平臺(tái)沒有提供但確實(shí)是熱搜索的單詞,增加產(chǎn)品準(zhǔn)確曝光的機(jī)會(huì)。

5、單一的營(yíng)銷活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)是買家購買的影響因素之一,但不是全部。

即便如此,賣家不僅要做營(yíng)銷活動(dòng),還要堅(jiān)持長(zhǎng)期做,各種營(yíng)銷活動(dòng)要全面配合。

例如,在有限的時(shí)間和時(shí)間折扣活動(dòng)中,賣家也可以使用店鋪輔助裝飾來關(guān)注主要推廣產(chǎn)品,然后賣家也可以使用粉絲進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,主題沒有限制,如店鋪慶祝、季節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等活動(dòng),自籌活動(dòng)一起全面合作。

以上就是速賣通產(chǎn)品曝光率低的原因,希望能對(duì)各位速賣通賣家有所幫助。