外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容的6個(gè)雷區(qū)
如果外貿(mào)網(wǎng)站想要獲得詢盤,賣家應(yīng)該更加注意排版和內(nèi)容設(shè)計(jì)。
否則,網(wǎng)站已經(jīng)建成,流量已經(jīng)引入,但仍然沒有詢盤,損失將非常巨大。
下面來盤點(diǎn)下外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)中的雷區(qū),希望賣家引以為戒。
1,忽略社會(huì)背景。
社會(huì)背景是證書、報(bào)告、視頻證書、獎(jiǎng)勵(lì)等。
這些東西具有社會(huì)認(rèn)證的屬性,具有公認(rèn)的潛在含義。
與賣家的自言自語相比,他人的認(rèn)證更容易贏得買家的信任。
但請(qǐng)注意,這些事情必須與您的行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān),否則它們將毫無意義。
當(dāng)然,如果是與公益有關(guān)的內(nèi)容,在這方面就沒有限制。
2、賣家信息模糊。
模糊的業(yè)務(wù)信息會(huì)讓你的買家懷疑你的業(yè)務(wù)是否真的存在。
因此,賣家信息、公司地址、賣家服務(wù)等,必須清楚地出現(xiàn)在網(wǎng)站的相關(guān)頁面上。
附上公司的真實(shí)圖片、員工照片和內(nèi)部環(huán)境視頻可以提高信息的可信度。
3、缺乏吸引力。
除了獲得信任外,網(wǎng)站內(nèi)容還必須具有吸引力,可以提供某些好處,以吸引買家繼續(xù)理解。
例如,免費(fèi)試用產(chǎn)品、行業(yè)白皮書、樣品禮品、最低運(yùn)費(fèi)、獨(dú)家折扣等。
應(yīng)該注意的是,賣家提供的好處必須是買家所需要的,否則就沒有吸引力了。
4、陳舊賣點(diǎn)。
外貿(mào)B2B賣家往往對(duì)買家的購買趨勢不那么敏感,因?yàn)樗麄兣c買家沒有直接接觸。
雖然外貿(mào)雖然B2B賣家不需要直接面對(duì)終端買家,但買家最終還是要為產(chǎn)品買單。
因此,滿足買家最新需求的獨(dú)特、創(chuàng)新的賣點(diǎn)更有可能打動(dòng)買家。
5、內(nèi)容混亂。
B2B這個(gè)網(wǎng)站包含很多內(nèi)容,賣家需要對(duì)它進(jìn)行分類,并把它放在一個(gè)特殊的頁面上。
賣家應(yīng)該避免在主頁上混合所有的內(nèi)容,因?yàn)樗麄儞?dān)心買家離開網(wǎng)頁太快。
內(nèi)容混亂不僅會(huì)提高閱讀難度,而且很容易給買家留下不專業(yè)的印象。
6、缺乏Logo。
賣家Logo是賣家形象的一部分,也是網(wǎng)站中標(biāo)志性的存在。
與其他內(nèi)容相比,Logo使買家更容易記住。
當(dāng)顧客面對(duì)各種選擇時(shí),Logo能幫助顧客快速回憶賣家的網(wǎng)站。
最后不同于B2C,B2B交易會(huì)比較謹(jǐn)慎,所以在內(nèi)容上,賣家也應(yīng)該從專業(yè)的角度出發(fā)。
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