亞馬遜賣家開店打造爆款產(chǎn)品的六個方面
通常的網(wǎng)上購物步驟是這樣的：先搜索,然后比較,然后貨比三家,然后決定,然后訂購,最后評估,我們通常是這樣的購物規(guī)則。
所以你的產(chǎn)品想要被搜索,想要一眼看到,賣家們需要在打造爆款產(chǎn)品的過程中仔細計劃每一個細節(jié)。
這也是運營商之間討論最多的話題,然后通過六個方面,如何打造爆款產(chǎn)品？一、基本條件。
無論你是亞馬遜的朋友還是即將成為亞馬遜的朋友,你都必須知道亞馬遜平臺的規(guī)則才能創(chuàng)造一個熱門風格。
簡而言之,亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕商店的平臺。
所以我們必須首先做好產(chǎn)品的基本條件,同時,選擇的產(chǎn)品必須有市場,否則無論運營有多強大,都無法回到天堂。
這里的基本條件分為三個部分,你一眼就能看到：產(chǎn)品、主圖片和標題。
產(chǎn)品是指產(chǎn)品容易被公眾接受,產(chǎn)品質(zhì)量好,是否可以更新迭代產(chǎn)品；顧客參觀亞馬遜購物中心時,第一眼看到的是產(chǎn)品的主圖片,圖片的影響仍然很大；標題,是否吸引顧客,了解產(chǎn)品的賣點和特點。
二、成本優(yōu)勢。
在熱門產(chǎn)品的早期階段,它們以低價排水,以低利潤運行。
但歸根結(jié)底,作為賣家,我們?nèi)匀恍枰嶅X,這是有意義的。
那么,我們怎樣才能賺錢呢？在選擇產(chǎn)品之前,我們首先考慮它是否有成本優(yōu)勢。
有了成本和價格優(yōu)勢,我們就有了價格競爭優(yōu)勢。
三、經(jīng)營優(yōu)勢。
一個好的運營也能給店鋪帶來很多銷量,專注于優(yōu)化Listing,將一個listing最大化；同時合理控制庫存,根據(jù)銷售計劃和計劃趨勢提前備貨,防止突然爆單供應(yīng)不足；從長遠來看,亞馬遜是一個非常注重品牌的平臺。
擁有爆款有利于打造自己的品牌,品牌優(yōu)勢也有助于爆款的成長,相輔相成,相互促進。
四、商品優(yōu)勢。
這里的商品優(yōu)勢分為三點：商品質(zhì)量可以控制,商品后期優(yōu)化需求的實現(xiàn)和新產(chǎn)品的迭代。
當你有一個熱風格時,你可以控制質(zhì)量。
有了穩(wěn)定的熱風格,我們可以與可靠的制造商聯(lián)系,并長期合作。
避免了廠家更換造成的產(chǎn)品質(zhì)量差異,質(zhì)量參差不齊。
由于它是一個長期的合作伙伴,供應(yīng)商也將使用熱風格的甲方作為上帝來響應(yīng)各種需求。
最重要的是,您可以使用這種熱門產(chǎn)品進行更新和迭代,效率遠遠高于盲目選擇。
五、Buybox。
重點來了！亞馬遜80%的訂單來自黃金購物車Buybox,贏得了黃金購物車,大大提高了賣家的銷量。
這也是一種商品能否爆炸的直接原因。
影響黃金購物車的變量有四種:配送方式、最終價格、賣家評級、運輸時間。
新手朋友要多了解搶購物車,否則客戶下的訂單就在別人家了。
六、站外引流。
當站內(nèi)流量遇到瓶頸時,要想打造爆款,還需要適當?shù)娜フ就庖鳌?/p>
沒有具體的方法,更像是一種營銷,讓別人知道你在做什么？你賣什么？大家都在談?wù)摰恼就庖髑朗鞘裁匆馑?？簡單來說就像我們國內(nèi)的社交平臺、網(wǎng)絡(luò)名人、博主等。
總之,做好基本條件+產(chǎn)品有優(yōu)勢+不斷貨+推廣。
這些事情不僅要做好,還要繼續(xù)做。
創(chuàng)造爆款可能是偶然的,但不要想著大海撈針！克服運營路上的諸多困難。
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