亞馬遜賣家在新產(chǎn)品初期推廣首先要做的就是分析熱款競品,找到廣告關(guān)鍵詞。

提取沖上爆款排名產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,快速做到“知己知彼”,改進轉(zhuǎn)化！在尋找熱銷競品之前,賣家需要先框定競品的范圍。

1、鎖定自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

核心關(guān)鍵詞一般是買家購買類似產(chǎn)品時最常用的搜索詞,通常由強相關(guān)的產(chǎn)品詞修飾詞組成。

將競品的ASIN輸入亞馬遜品牌分析工具（ABA）在右側(cè)的搜索框中反向搜索,并在報告范圍內(nèi)選擇合適的時間段。

通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）搜索可以獲得亞馬遜站內(nèi)買家搜索ASIN關(guān)鍵詞排名(數(shù)字越小,排名越高),最終提取到排名較高的關(guān)鍵詞排名核心關(guān)鍵詞。

2、收集競爭數(shù)據(jù)"抓取"競品標(biāo)題。

通過核心關(guān)鍵詞,收集競品數(shù)據(jù),"抓住競品標(biāo)題",握住確定的核心關(guān)鍵詞,然后在亞馬遜前臺搜索核心關(guān)鍵詞。

排名前三頁的產(chǎn)品(廣告位除外)一般都是賣得比較好的熱銷競品,收集標(biāo)題后可以進行篩選分析。

3、提取競品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。

提取競爭產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,進行詞頻統(tǒng)計,優(yōu)先分析頻率高、排名靠前的特征詞。

由于搜索詞通常不是單個關(guān)鍵詞,而是以短語的形式出現(xiàn),因此需要對高頻關(guān)鍵詞進行短語。

一般來說,新品期必須投入強相關(guān)關(guān)鍵詞,建議根據(jù)情況投放弱相關(guān)關(guān)鍵詞。

4、獲取補充關(guān)鍵詞。

通過ABA補充亞馬遜品牌分析工具的數(shù)據(jù)（ABA）的關(guān)鍵詞搜索中,賣家把關(guān)鍵詞輸入左側(cè)搜索框,在搜索結(jié)果中找到補充關(guān)鍵詞,獲得大方向上相對緊密的匹配結(jié)果。