亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不僅要準(zhǔn)確有效地投放亞馬遜廣告,還有一個(gè)非常重要的技能,那就是有效地分析投放,通過(guò)數(shù)據(jù)看到結(jié)果。

因此,需要合并亞馬遜廣告類(lèi)型的所有數(shù)據(jù),計(jì)算不同維度的廣告運(yùn)營(yíng)指標(biāo),觀察時(shí)間線上各指標(biāo)的變化趨勢(shì),判斷廣告和改進(jìn)的有效性,及時(shí)警告異常指標(biāo)。

一、數(shù)據(jù)清洗與分析。

分析廣告效果最重要的是衡量各種維度指標(biāo),如：1、根據(jù)廣告活動(dòng)匯總顯示量、點(diǎn)擊量、成本、訂單量、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù),并使用匯總數(shù)據(jù)計(jì)算CTR,CR,ACOS,ROSA等待多個(gè)指標(biāo)。

2、進(jìn)行同環(huán)比計(jì)算。

二、數(shù)據(jù)可視化,方便實(shí)時(shí)監(jiān)控。

數(shù)據(jù)分析后,通過(guò)儀表板和篩選器的配置,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)查看維度的靈活切換。

關(guān)鍵指標(biāo)和變化趨勢(shì)一目了然,為后續(xù)判斷提供了很多便利。

三、優(yōu)化廣告策略。

根據(jù)多維衡量,分析各項(xiàng)指標(biāo),查看交互式儀表板,掌握廣告的實(shí)時(shí)現(xiàn)狀。

再加上數(shù)據(jù)預(yù)警的提醒,可以優(yōu)化下一步的廣告策略。

1、一些關(guān)鍵指標(biāo)。

廣告數(shù)據(jù)：重點(diǎn)分析廣告曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,cpc價(jià)格變化和廣告訂單占總比例的變化。

曝光：曝光是賣(mài)家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ),不用說(shuō),這也是賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)。

點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率（ctr）：點(diǎn)擊量與賣(mài)家的訂單密切相關(guān)。

假設(shè)賣(mài)家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10%,賣(mài)家需要有足夠的點(diǎn)擊量來(lái)實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的目標(biāo)廣告訂單量。

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是賣(mài)家廣告的核心指標(biāo)之一。

大多數(shù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率需要在4%以上。

如果賣(mài)家的產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)不到這個(gè)效果,就不合格。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是賣(mài)家的最終目標(biāo),即通過(guò)排名分析類(lèi)別問(wèn)題,通過(guò)觀察qa增加賣(mài)家良好的影響力,以及產(chǎn)品曝光率和優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的操作,最終服務(wù)于轉(zhuǎn)化率。

2、異常數(shù)據(jù)預(yù)警和策略調(diào)整。

支持根據(jù)各維度計(jì)算的指標(biāo)和變化率設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警也非常重要,可以提醒賣(mài)家及時(shí)優(yōu)化推廣策略。

舉兩個(gè)需要設(shè)置預(yù)警值的例子：當(dāng)轉(zhuǎn)化率下降超過(guò)一定百分比,或廣告成本上升超過(guò)一定百分比時(shí),需要設(shè)置數(shù)據(jù)預(yù)警。

在搜索詞投放方面,篩選出未投放但出單量達(dá)到一定數(shù)量的搜索詞,進(jìn)行補(bǔ)充投放,并有針對(duì)性地觀察其投放效果。

以上就是亞馬遜廣告投放有效分析的內(nèi)容,亞馬遜分析廣告效果的意義在于更好地透視整個(gè)廣告周期,協(xié)助操作調(diào)整投放策略。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析解決方案“粗放式投放”促進(jìn)精細(xì)操作進(jìn)程。