跨境賣家的產(chǎn)品頁面優(yōu)化原則
跨境電商賣家都知道產(chǎn)品頁面的重要性,產(chǎn)品頁面做得好才能夠打動買家購買,那產(chǎn)品頁面優(yōu)化的原則是什么呢？1、場景化的產(chǎn)品描述。
賣點不是產(chǎn)品功能列表,賣點是產(chǎn)品功能、場景和痛點&癢點的形式呈現(xiàn)出來。
比如寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強調,吸塵器在家里使用不僅可以快速清洗,還包括床、沙發(fā)、衣服上所有的毛發(fā),也很安靜,不會影響家里的頭發(fā)孩子。
使用圖片/視頻也能更直觀地顯示吸塵器的吸力、清潔能力、清潔縫隙角落的能力、對灰塵的反應、通用性和清洗設備本身的便利性。
還需要嘗試使用高頻場景,比如通勤.做飯.和孩子在一起,場景越普通,買家接觸的機會就越大,記住產(chǎn)品信息的機會就越大。
如果賣家的產(chǎn)品有特殊的功能或復雜的用途,賣家可以考慮為產(chǎn)品頁面添加視頻。
賣家可以利用大數(shù)據(jù)進行分析和參考,了解市場情況、產(chǎn)品信息、店鋪數(shù)據(jù)等,更好地分析產(chǎn)品的流行詞匯,并添加到產(chǎn)品描述中。
2、增強信任背書。
把握買家的從眾心理,用真實案例(如買家的產(chǎn)品評價/評分)為商品提供服務“社會證明”。
此外,塑造專業(yè)可信的形象可以帶來更顯著的效果,比如展示品牌、產(chǎn)品認證、權威人士代言、網(wǎng)紅推薦等。
3、突出自身優(yōu)勢。
從技術上客觀直觀地展示自己產(chǎn)品和競爭對手/競爭風格的優(yōu)勢,從成分、效果、原理等角度挖掘等價比較的參考體,突出產(chǎn)品的核心亮點,讓買家更容易理解和記憶,巧妙突出自身優(yōu)勢。
此外,還應簡化那些復雜/過于專業(yè)的描述,將買家不熟悉的點與他們熟悉的事物或概念進行比較,使買家更容易理解。
例如,直接說鏡頭像素買家可能沒有身體感覺,但如果圖片直接比較不同手機的拍攝成像,買家更容易感受到產(chǎn)品的價值,買家節(jié)省時間,購買率將大大提高！4、強調為用戶解決哪些問題。
產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在解決問題上,可以通過比較使用前后的差距來改變目前的不良情況。
比如夏天空調房手干,涂完這款護手霜皮膚馬上恢復水分。
但也需要提供科學的數(shù)據(jù)支持來說服買家。
5、加強產(chǎn)品賣點的可感知性。
在網(wǎng)上購物時,由于買家無法觸摸,他們可以親眼看到產(chǎn)品。
因此,賣家可以通過語言/視頻/圖片給他們類似的體驗。
大多數(shù)買家會根據(jù)自己的外表或感受來判斷。
在這個時候,賣家應該專注于展示產(chǎn)品的一些特點,并用事實說話。
6、突出產(chǎn)品帶來的服務價值。
通常表現(xiàn)為提供更快的物流及時性、售后服務等。
在跨境電商行業(yè)中,產(chǎn)品標題和圖片決定了買家要不要點擊繼續(xù)了解詳細信息,賣家可以按照以上的方法來做產(chǎn)品頁面優(yōu)化,優(yōu)秀的產(chǎn)品頁面可以提高轉化率,減少買家咨詢的時間成本,優(yōu)化用戶體驗,增加品牌的美譽度。
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