wish站外選品的調(diào)查策略與思路？
wish站外選品的主要策略觀察其他平臺舉一反三。
原因最主要的就是wish平臺的許多規(guī)則都是跟亞馬遜類似的。
那么,wish站外選品的調(diào)查策略與思路？本文來介紹。
一、選品策略。
1、選擇是否FBA。
要查看產(chǎn)品是否有做,可以直接查看在“出售”之后是否顯示“亞馬遜實現(xiàn)”。
如果同一關(guān)鍵字的同一個搜索結(jié)果列表,那么就說明該產(chǎn)品比較成熟。
2、看產(chǎn)品評論質(zhì)量與數(shù)量。
wish的評級星級是向亞馬遜學(xué)習(xí)的,所以在選擇產(chǎn)品時參考的點評數(shù)量非常重要。
關(guān)于這個的合格線約為4.6-4.9點。
因為分數(shù)的影響主要是一兩顆星的比例,一個好的產(chǎn)品值得投入wish,省時省力,售后糾紛也會變少。
3、查看客戶對產(chǎn)品的問題以及對wish的優(yōu)化描述。
了解這些有助于更好地激發(fā)靈感時,作出自己的產(chǎn)品說明。
直接將買家最關(guān)心的問題的答案嵌入到產(chǎn)品描述中,提高用戶體驗,減少不必要的退款糾紛。
二、選品思路。
1、聯(lián)系更多的第三方工具,查看市場數(shù)據(jù),了解目前哪些產(chǎn)品消費熱情高漲,潛力巨大。
按品類看銷量排名,看客戶平均單價,計算出哪些消費空間高,哪些消費空間低,觀察一段時間,注意這些產(chǎn)品銷量的變化。
2、選好品后,賣家就要開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤和競爭情況。
如果競爭激烈,利潤較低,只能靠銷量賺錢,不然的話就無錢可賺。
3、關(guān)注產(chǎn)品類型以及在國外市場是否存在品牌依賴。
消費者對于價格高的產(chǎn)品,往往會重視品牌,而對于價格相對較低的產(chǎn)品,則相對不受重視。
4、產(chǎn)品的及時性非常重要,例如電子產(chǎn)品/配件。
這類產(chǎn)品的更換速度太快,但短期利潤高。
如果產(chǎn)品面臨壓力,新產(chǎn)品將在幾個月內(nèi)推出,手中的商品可能不易銷售。
5、流量采集成本核算。
在選品方面,要把利潤放在首位,平臺的自然流量有限。
如果賣家想迅速增加銷售量并賺錢,付費流程（站內(nèi)外）是一個很大的幫助。
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