其實(shí)季節(jié)性產(chǎn)品一直以來(lái)都是亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品品類(lèi),因?yàn)樗梢越o賣(mài)家們帶來(lái)很可觀的利潤(rùn),但是帶來(lái)收益的同時(shí)也伴隨著相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

本文就來(lái)介紹亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品該怎么選。

一、把控季節(jié)性產(chǎn)品。

1、控制成本。

在淡季時(shí)候例如一些轉(zhuǎn)化不太好的,表現(xiàn)變差的campaign可以先停止,等旺季再打開(kāi),廣告上盡可能控制節(jié)約成本。

2、競(jìng)價(jià)策略。

對(duì)于一些數(shù)據(jù)積累較長(zhǎng),而且會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定的campaign,在淡季期間其實(shí)更推薦“down only”的競(jìng)價(jià)策略。

3、優(yōu)化廣告以及產(chǎn)品。

在淡季期間,賣(mài)家們也需要花一些時(shí)間與精力來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列,及時(shí)檢查并添加否定關(guān)鍵字,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià),優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品,檢查產(chǎn)品的圖片,標(biāo)題,描述等信息,不斷進(jìn)行完善,并測(cè)試修改后的廣告效果對(duì)比。

二、如何去把握亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品?1、在節(jié)日之前的當(dāng)季,通過(guò)搜出來(lái)的詞可以大概知道買(mǎi)家都需要什么類(lèi)型的產(chǎn)品。

同時(shí)也可以關(guān)注前100的熱搜詞中有哪些節(jié)日性的產(chǎn)品。

2、用這些詞到前臺(tái)搜索看看市場(chǎng)容量情況,新品和老品的上位比例,由此大概可以判斷出這個(gè)類(lèi)目的新品是否有機(jī)會(huì)。

3、查看這些詞在去年的搜索情況,這樣可以避免選擇因疫情而起量的一些產(chǎn)品。

4、選定類(lèi)目后確定款式,參考平臺(tái)上現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品,優(yōu)化升級(jí)。

5、節(jié)日性產(chǎn)品的推廣節(jié)奏很重要,太早太晚都會(huì)錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。

6、可以嘗試組合售賣(mài)產(chǎn)品,有實(shí)力的賣(mài)家通過(guò)調(diào)研也可以上架設(shè)計(jì)款。

這樣可以避他人在產(chǎn)品起量后去1688等平臺(tái)找到相關(guān)產(chǎn)品,提高別人進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻。

7、嚴(yán)謹(jǐn)備貨,即使銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)期也要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨。

因?yàn)楹芸赡苡捎谄渌?前面一批貨賺的錢(qián)就壓在后面的庫(kù)存里了。

節(jié)日性產(chǎn)品通常只能賣(mài)一兩個(gè)月,節(jié)日后就要等來(lái)年才能起量繼續(xù)賣(mài),來(lái)年是否能起量也是未知數(shù)。

亞馬遜現(xiàn)在對(duì)于庫(kù)存的考核也很?chē)?yán)格,賣(mài)不出去,恐怕只能銷(xiāo)毀。

8、節(jié)日性產(chǎn)品其實(shí)在別人“抄襲”產(chǎn)品這方面不是很擔(dān)心,畢竟等產(chǎn)品賣(mài)好了,別人看到了再上架,產(chǎn)品在這個(gè)節(jié)日前的銷(xiāo)售周期也快過(guò)了。

發(fā)FBA的賣(mài)家的庫(kù)存限制加發(fā)貨周期,通常也來(lái)不及。