如果一個賣家擁有接近完美的買家指標(biāo)或者擁有一個極具競爭力的產(chǎn)品價格,那么就有獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會。

下面來看看影響B(tài)uy Box的階梯式變量有哪些。

1、影響較大的變量1）配送方式：亞馬遜自身配送貨物的運輸時間,根據(jù)發(fā)貨率和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行評分。

FBA將大大增加賣家的收益Buy Box的幾率。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家>FBA>本地發(fā)貨>中國發(fā)貨 2）最終價格：最終價格是賣家將產(chǎn)品運送到亞馬遜時收取的價格（包括運費和關(guān)稅）。

賣家的評級越高,他就可以收取亞馬遜更高的價格,并保留它Buy Box的位置。

 3）賣家評級：賣家評級是賣家為買家提供的整體體驗。

亞馬遜將獎勵賣家100分。

如果通過一些額外的服務(wù),亞馬遜將獎勵賣家一些額外的分?jǐn)?shù)。

交貨時間只有0分。

取消訂單將扣除100分。

壞評論將扣除500分。

賣家的總分是賣家過去一年的平均交易分。

最近的分?jǐn)?shù)越多,比例就越高。

4）運輸時間：運輸時間可以說是一個非常重要的因素,準(zhǔn)時交付是否可以獲得Buy Box非常重要。

亞馬遜的運輸時間分為：0-2天,3-7天,8-13天以及14天。

2、中等影響變量 1）訂單缺陷率：簡稱ODR,差評率由三個因素組成,A-Z（交易保證索賠率）和退款拒付率。

分?jǐn)?shù)分為兩部分：17天至77天的短期和32天至122天的長期。

過去17天的訂單不包括在內(nèi)。

無論是長期還是短期,如果訂單錯誤率大于1%,賣家獲收購將大大降低Buy Box的幾率。

 2）評價分?jǐn)?shù)：買家評分,新的評分影響更大。

 3）運輸歷史：運輸相關(guān)分?jǐn)?shù)包括按時發(fā)貨率、延遲發(fā)貨率和跟蹤訂單的比例。

這些比例分為7天、30天和90天。

 4）賣家反饋時間：買家能否快速回復(fù)也會影響獲得Buy Box機(jī)會。

只有在24小時內(nèi)回復(fù)超過90%的買家問題,才有機(jī)會進(jìn)入Buy Box。

3、影響較低的變量1）買家評估數(shù)量 2）庫存深度和銷量 3）取消和退款比例：取消率超過2.5%會影響獲得Buy Box的機(jī)會。

希望上述內(nèi)容對您有所幫助。