亞馬遜FBA備貨問題成了現(xiàn)階段賣家面臨的最大制約。

備貨太少,發(fā)生缺貨直接導(dǎo)致銷售一落千丈；若備貨過多,則面臨資金周轉(zhuǎn)困難,在銷售不理想的情況下還會造成存貨積壓,甚至需要支付亞馬遜長期倉儲費和清理費等大筆開支。

下面有個使FBA發(fā)貨數(shù)量增加128%的絕招,輔助廣告策略事半功倍。

賣家可以根據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)那鍌}方法,包括：1、正常銷售,確定廣告目標。

在正常情況下分析銷售業(yè)績,下載廣告報告,判斷廣告績效。

2、促銷與廣告并存。

協(xié)助提升銷售量.好評率,幫助賣家賬戶和庫存健康,避免多余庫存,改善資金流動。

3、減價促銷搭配廣告。

把握好銷售時機,加強有效曝光,追回有意訪問者,加速多余庫存清理速度,優(yōu)化庫存狀況,改善資金流動。

4、FBA等級的回售和批量清貨計劃。

協(xié)助賣家部分收回成本以減少損失,目前在歐洲已完全開放。

5、退回或棄置。

這種方法雖然效率高,但不可避免地會產(chǎn)生浪費,需要交納處理費用。

最重要的是,賣家也可以嘗試結(jié)合商品促銷和FBA來加速發(fā)貨。

據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,廣告商使用FBA時,商品促銷可以有效提高廣告效果,加快銷售速度。

與推廣無用途商品的亞馬遜物流賣家相比,當(dāng)廣告商同時使用FBA和商品促銷,能看到每周FBA發(fā)貨增長128%。

而且為什么FBA配送商品的銷量能夠攀升,重在三個廣告策略：1、保持長期存貨狀況。

消除不良庫存,將對ROAS產(chǎn)生一些影響。

2、利用不同的廣告組合加快存貨清理。

加大產(chǎn)品宣傳力度,吸引更多在品類內(nèi)的買家,展示性促銷廣告可以引流商品。

3、重新吸引有意向的買家。

用展示性的推廣瀏覽推廣再營銷。

需要指出的是,賣家優(yōu)先的廣告商品是最有可能被點擊的商品,如果進行促銷,將有助于吸引買家。

并且在設(shè)定廣告目標的過程中,商品會根據(jù)它的種類、地點、商品庫齡、廣告類型等多種因素的影響而變化,賣家可以根據(jù)自己的商品特征自行設(shè)定廣告目標。

此外,賣家也可以按照ASIN在同品類、同一搜索廣告產(chǎn)品中的廣告活動表現(xiàn),來測量該商品廣告活動的績效。