亞馬遜賣家店鋪斷貨之后怎樣恢復(fù)銷量？
跨境賣家在亞馬遜開店的運營過程中經(jīng)常會遇到許多問題,斷貨之后,銷售量該怎么辦呢。
以下就和賣家分享斷貨后該怎樣恢復(fù)銷量。
首先對于流量,有以下幾點內(nèi)容需要提前說明：1.以前的流量構(gòu)成是什么不考慮站外,站內(nèi)流量主要有6個：搜索流量、類別索引流量、CPC流量、推薦相關(guān)流量、促銷/coupon/deal流量、直接流量(如購物車、心愿單)一般來說,搜索流量、相關(guān)流量、CPC是大頭。
2.流量入口出現(xiàn)問題的細分問題在哪里？搜索流量分析,有幾個主要的產(chǎn)品推廣詞,什么是相對較大的流量詞,你對這些詞的自然排名位置在哪里？與缺貨前的比較相比？因為你的流量降級很大,默認情況下,每個主要的搜索詞都有問題,所以我們的下一個關(guān)鍵點應(yīng)該轉(zhuǎn)向關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
3.如何優(yōu)化？首先列出每個流量詞,爬取每個流量詞下的前3頁asin信息。
比較自己的asin歷史,找出突破口,盡量先找難度小的。
選擇1-2個主要詞。
然后評估+s加購+收藏+QA+廣告坑卡。
專注于這1-2個主要詞。
因為你之前的排名還不錯(因此我們選擇了單詞),而且有10-20個review,所以比新產(chǎn)品更容易推。
單詞排名穩(wěn)定后,選擇其他單詞,循環(huán)推廣。
4.相關(guān)流量分析。
在本產(chǎn)品的主要核心Asin下,有沒有我的Asin推薦位置？如果沒有,他們關(guān)聯(lián)的Asin是什么？實力如何？你能抓住這個位置嗎？如果自然相關(guān)位置難以搶占,可以優(yōu)先考慮競爭產(chǎn)品Asin下的廣告位置,也可以直接設(shè)置和調(diào)整新廣告系統(tǒng)中的手動商品交付。
除了常見的降價外,您還可以修改自己的標(biāo)志與目標(biāo)標(biāo)標(biāo)志的界面幾乎相同,便于抓取。
此外,還必須投資真金白銀,刷相關(guān)流量。
5.CPC流量分析。
在這里,你應(yīng)該明白,CPC的主要顯示位置也在上述關(guān)鍵字/競爭產(chǎn)品頁面。
因此,CPC應(yīng)配合您的推廣計劃進行推廣。
而不是指望他作為主要的推廣手段跑得好。
6.制定計劃,調(diào)動資源,集中攻堅。
總之,一步一個腳印,先明確自己的情況,再明確市場情況,制定計劃,逐一攻堅流量位置。
在制定計劃時,應(yīng)仔細細分為每個主要關(guān)鍵字、搜索結(jié)果位/廣告位/關(guān)聯(lián)位置,并經(jīng)常檢查和比較。
不僅要關(guān)注自己,還要關(guān)注自己的直接競爭產(chǎn)品。
誰今天跑得快,你明天會比他跑得好。
更簡單的方法是：先自發(fā)貨跟賣自己。
FBA到達后,先增加流量。
訂單。
評論,具體是高折扣(站外)+評估,等流量。
訂單增加后,多做廣告,直到訂單量恢復(fù)正常。
建議盡量避免缺貨,這對Listing權(quán)重的傷害很大。
同一Listing不能缺貨兩次以上。
希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。
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