亞馬遜是一個(gè)經(jīng)常改變規(guī)則的平臺(tái),沒(méi)有完全可用的操作方法公式。

這在廣告中尤為明顯。

有時(shí)鏈接訂單正常,但廣告數(shù)據(jù)沒(méi)有達(dá)成交易。

當(dāng)廣告關(guān)閉時(shí),訂單量開(kāi)始急劇下降。

如何控制廣告預(yù)算,降低廣告比例,達(dá)到盈利狀態(tài)？在做廣告之前,先考慮一下賣(mài)家做這個(gè)廣告的目的。

如果廣告的目的是為了盈利,那么切斷ACOS不符合標(biāo)準(zhǔn)的單詞,切斷的標(biāo)準(zhǔn)可以基于單詞的周、半個(gè)月和整個(gè)月的性能。

單詞在不同的廣告形式中的性能效果是不同的,所以在評(píng)估中應(yīng)該考慮這個(gè)因素。

廣告訂單比例大并不是壞事。

壞事是廣告沒(méi)有訂單,自然流量也沒(méi)有訂單。

如果賣(mài)家想減少?gòu)V告訂單,提高自然訂單,賣(mài)家可以根據(jù)單詞下產(chǎn)品的位置進(jìn)行調(diào)整。

例如,如果賣(mài)家的產(chǎn)品在廣告空間中排名第一,自然空間排名第二,賣(mài)家可以考慮放棄廣告空間,讓產(chǎn)品在A字下獲得更多的自然訂單。

但潛在的風(fēng)險(xiǎn)是,賣(mài)家的產(chǎn)品在A字下的總訂單量會(huì)下降。

廣告越詳細(xì),分組就越多。

對(duì)于分銷(xiāo)商品、精品店、小質(zhì)量的賣(mài)家來(lái)說(shuō),沒(méi)有必要做太詳細(xì)的廣告,賣(mài)家的時(shí)間和精力投入產(chǎn)出比是不合適的。

如果有些單詞真的想做,那么賣(mài)家可以單獨(dú)帶一個(gè)小組來(lái)調(diào)整單詞在搜索位置的位置。

事實(shí)上,沒(méi)有必要考慮廣告的預(yù)算。

超出預(yù)算永遠(yuǎn)不是問(wèn)題。

不要考慮廣告的預(yù)算。

看廣告,盯著賣(mài)家的流量和ACOS,賣(mài)家可以實(shí)現(xiàn)賣(mài)家的大部分目標(biāo)。

如何定制搜索廣告計(jì)劃？成功的搜索廣告需要考慮三個(gè)層次：1.設(shè)定廣告目標(biāo)。

2.建立廣告結(jié)構(gòu)。

3.調(diào)整廣告設(shè)置。

只有從目標(biāo)出發(fā),結(jié)構(gòu)和可調(diào)元素才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)的目標(biāo)。

新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換總是比流量更重要。

監(jiān)控廣告空間周?chē)母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的廣告空間也每天都在變化。

如果賣(mài)家的廣告空間周?chē)裉煊泻芏郘DBD,賣(mài)家今天的廣告轉(zhuǎn)換肯定不會(huì)很好。

賣(mài)家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。

賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)販p少CPC（減少位置）,但賣(mài)家仍然需要在高峰期做,廣告時(shí)間可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

廣告是花更多的時(shí)間。

當(dāng)賣(mài)家的廣告長(zhǎng)期（3-7天）轉(zhuǎn)換良好時(shí),賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)販p少bid,增加主頁(yè)的百分比,從而減少整個(gè)CPC,但位置非常重要。

不要因?yàn)镃PC而失去廣告空間。

優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu),不要開(kāi)很多組！錢(qián)太多了。

開(kāi)設(shè)多個(gè)組將不可避免地分散廣告費(fèi)用。

在新產(chǎn)品期間,賣(mài)家應(yīng)該仔細(xì)打字。

關(guān)鍵詞的位置是最重要的。

只有當(dāng)位置上升時(shí),才會(huì)有自然流量。

因此,賣(mài)家應(yīng)該選擇1-2個(gè)主要詞,將資金集中在這里,并協(xié)助自動(dòng)打開(kāi),以檢測(cè)Listing的質(zhì)量。