ACoS代表著廣告系列的盈利能力,ACoS越低,廣告收入就越高。

所以,ACoS是亞馬遜廣告費(fèi)和廣告收入的總體比率。

盡管你可以控制利潤(rùn)和廣告支出,但是不能完全控制亞馬遜PPC廣告的收費(fèi)。

雖然有這些缺點(diǎn),但您可以使用以下技巧來(lái)減少?gòu)V告成本：1、關(guān)鍵詞：用正確的關(guān)鍵詞定位你的市場(chǎng),有助于降低整體廣告成本。

就棒球棒的例子來(lái)說(shuō),你可以用Amazon Keyword Planner來(lái)尋找棒球棒的相似關(guān)鍵詞,確保你的廣告只會(huì)呈現(xiàn)給最感興趣的觀(guān)眾。

再次強(qiáng)調(diào),不要用listing來(lái)堆關(guān)鍵詞。

2、相關(guān)產(chǎn)品：也可以改進(jìn)listing和廣告內(nèi)容的相關(guān)性,從而減少?gòu)V告開(kāi)支。

亞馬遜利用產(chǎn)品信息來(lái)匹配相關(guān)廣告。

所以,如果你打算出售木制棒球棒,那么最相關(guān)的關(guān)鍵字是“wooden baseball bats”或“wood baseball bats”,而不是更廣泛的關(guān)鍵詞“baseball bats”。

與此同時(shí),你應(yīng)該為每一種產(chǎn)品建立單獨(dú)的關(guān)鍵詞列表,而不是采用萬(wàn)能策略。

簡(jiǎn)單地說(shuō),你的關(guān)鍵詞和listing應(yīng)該緊密關(guān)聯(lián)來(lái)減少整個(gè)廣告支出。

3、標(biāo)題：和搜索引擎一樣,相關(guān)標(biāo)題也是吸引亞馬遜客戶(hù)的重要手段。

產(chǎn)品的名稱(chēng)是關(guān)鍵的,因?yàn)闈撛诳蛻?hù)在訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面之前可以通過(guò)標(biāo)題了解產(chǎn)品。

很多賣(mài)家通過(guò)在標(biāo)題中添加材料.樣式和尺寸等信息來(lái)提供差異化信息。

您的廣告將與其他廣告一起顯示；因此,向潛在客戶(hù)提供產(chǎn)品概覽非常重要,以確保只有相關(guān)客戶(hù)能夠點(diǎn)擊您的頁(yè)面,因?yàn)槟诎袋c(diǎn)擊費(fèi)向亞馬遜付費(fèi)。