流量是訂單產(chǎn)生的基礎(chǔ),更多的流量,代表能得到更多的曝光、更多的點擊,繼而才有可能產(chǎn)生更多的銷量。

那么,作為一名亞馬遜賣家,你了解亞馬遜的流量來自于哪里嗎？亞馬遜流量入口大方向可以分為內(nèi)部流量和外部流量兩大來源。

一、站內(nèi)流量站內(nèi)流量簡單來說就是亞馬遜平臺自帶的流量,也是賣家們最容易掌握的基礎(chǔ)流量。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：在美國,亞馬遜平臺流量占電商平臺流量的44%左右。

由此可見,亞馬遜平臺的站內(nèi)流量在流量渠道中占比還是很高的,這意味著很多顧客只要想到購物,就會首先想到亞馬遜平臺,就好比我們在國內(nèi)網(wǎng)購時,首先就會想到淘寶。

亞馬遜站內(nèi)內(nèi)部流量1.自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）簡而言之,關(guān)鍵字搜索流量,關(guān)鍵字搜索流量占亞馬遜流量的絕大多數(shù)來源。

它也是買家選擇直接購買產(chǎn)品的首選方式。

2.站內(nèi)廣告Sponsored當(dāng)我們在搜索框中搜索某個關(guān)鍵詞時,我們會在搜索結(jié)果的頭部和中間看到帶有Sponsored標(biāo)志的列表位置,這就是搜索結(jié)果中的廣告位。

廣告位置的排名規(guī)則之前跟大家分析過,競價高低自然是排名高低的重要因素。

3.Deals活動、促銷亞馬遜定期會組織一些秒殺活動來為平臺引流,亞馬遜站內(nèi)Deals有好幾種,Today'sDeals里面有LightingDeals、BestDeals、Dealsoftheday以及各種節(jié)假日促銷等。

賣家可以選擇有銷量且有競爭力的產(chǎn)品去申報這類活動。

4.節(jié)點搜索/篩選條件（類目搜索流量）用戶尋找產(chǎn)品的第二種方法,是從首頁選類進(jìn)入,不斷篩選縮小搜索范圍,最后找到產(chǎn)品。

要想利用好分類導(dǎo)航流量首先要設(shè)置好分類節(jié)點,然后優(yōu)化分類屬性。

5.自然排名自然排名考慮的因素有產(chǎn)品銷量、Review、Feedback等,賣家想把握這個流量入口就要提供更好的購物體驗給買家。

6.關(guān)聯(lián)流量相關(guān)流量是指買家通過他人的商品進(jìn)入你的listing,這就是所謂的相關(guān)流量。

亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦產(chǎn)品。

二、站外流量站外流量就是獨立于亞馬遜平臺之外的渠道,是按照你的受眾群體,去選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運營。