對于跨境電商來說,選品是要重視的。

本文就來介紹跨境電商選品的原則和方法都有什么？一、選品原則。

1、需求導(dǎo)向。

為了促進市場經(jīng)濟發(fā)展中產(chǎn)品使用與價值之間的有效交換,保證市場經(jīng)濟活動的有效運行,需要遵循需求導(dǎo)向原則。

在跨境電商產(chǎn)品交換中,需要使交易雙方需求得到有效滿足,通過雙方參與市場經(jīng)濟活動交換及分配,使電商獲得交換利潤的同時,使消費需求得以滿足。

2、高質(zhì)量。

在跨境電商快速發(fā)展的今天,要從選品入手,遵循高品質(zhì)原則,加強消費者支持。

在消費者獲得高質(zhì)量、高性價比產(chǎn)品的同時,能夠與消費者的利益觀念相符合,使消費者高水平消費體驗感增強的同時,使其對跨境電子商務(wù)平臺的品牌認(rèn)可度、信任度及忠誠度有效提升。

3、高服務(wù)。

與實體經(jīng)濟相較之下,跨境電商服務(wù)包括了線上問答、物流跟蹤服務(wù)、安裝服務(wù)上門、售后服務(wù)中客戶跟蹤以及其他增值服務(wù)等。

其中物流服務(wù)作為跨境電商服務(wù)的重要部分,能夠通過當(dāng)?shù)暮Ｍ鈧}庫存調(diào)配以及全球物流大數(shù)據(jù)的高效匹配服務(wù)與適,使物流服務(wù)效率提高,從而使跨境電商服務(wù)水平和質(zhì)量進一步提高。

4、性價比。

跨境電商產(chǎn)品中包括了部分奢侈品,以及消費者所需要的日常用品等,消費者能夠通過跨境電商平臺,突破時間和空間的限制進行消費,同時跨境電商也需要遵循性價原則,為消費者提供高性價比的產(chǎn)品,使消費者在此過程中對產(chǎn)品品牌及跨境電商的依賴度和信任感增強。

5、利益。

跨境電子平臺應(yīng)從消費者角度出發(fā),在產(chǎn)品銷售中對消費者的主體地位予以體現(xiàn),并對消費者利益進行切實維護,從而使交易成功率有效提升。

在維護消費者利益的同時,也需要對電商平臺利益予以保障。

另外跨境電商可利用大數(shù)據(jù)平臺,全面、深入分析消費者的消費需求,并對具有較強指向性、針對性強的售前、售中及售后服務(wù)制定加強引導(dǎo),使交易成功率提高。

二、選品方法。

1、基于平臺特點。

跨境電商需要進行正確選品,從產(chǎn)品直觀化層面出發(fā),使不同層次消費者的注意力提高,使銷售額不斷提高。

因此跨境電商選品過程中,需要與平臺特點相結(jié)合,不僅能夠更好地滿足消費者的個性化消費需求,也能夠使平臺特點進一步增強。

2、貨源。

在跨境電商發(fā)展中需要對貨源加強重視,這也是跨境電商提高選品質(zhì)量的重要方法。

首先賣家進行選品時,需要對自己進行清晰定位,使產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上,使性價比不斷提高。

其次現(xiàn)階段不少跨境電商為了能夠提高消費者的關(guān)注度,進口跨境產(chǎn)品通常會對海外倉進行優(yōu)先選擇,消費者能夠利用平臺從海外倉的貨源設(shè)置中查看發(fā)貨地,使消費者的信任度提高。

同時國家產(chǎn)品出口時,一般采用貨源倉,而特色產(chǎn)品出口則會通過特色產(chǎn)品生產(chǎn)地或生長地的強調(diào),使=特色產(chǎn)品更具獨特性,從而有效促進產(chǎn)品的順利出口。

3、侵權(quán)問題。

在進行產(chǎn)品選擇時,產(chǎn)品是否存在侵權(quán)的現(xiàn)象是其中重要問題,特別是存在爆款產(chǎn)品時,侵權(quán)現(xiàn)象和跨境電商的正常使用將影響跨境電商的可持續(xù)發(fā)展。

因此首先利用大數(shù)據(jù)對市場需求進行分析,在選品上盡可能對價格低、標(biāo)準(zhǔn)類、重量輕的產(chǎn)品進行選擇,使侵權(quán)風(fēng)險得以有效規(guī)避。

其次應(yīng)對供應(yīng)鏈和物流加強重視,確保產(chǎn)品選擇的合理性,同時進一步對法制化跨境電商經(jīng)濟進行健全和完善,使跨境電商的可持續(xù)發(fā)展得以保障。

4、大數(shù)據(jù)分析。

隨著越來越多的消費者選擇跨境電商平臺進行消費,其數(shù)據(jù)量快速增長,在信息化技術(shù)發(fā)展背景下,需要積極引入云數(shù)據(jù)計算及分析模式,對參與跨境電商消費的消費者數(shù)據(jù)加強分析。

還要對潛在的消費者進行深入挖掘。

如跨境電商分析發(fā)往某一物流接收地的產(chǎn)品在某一時期內(nèi)的數(shù)據(jù),對其中的地域性特征進行吉,在此基礎(chǔ)上,使產(chǎn)品供貨更具針對性和傾向性,為后期市場整體規(guī)劃及品牌全球性營銷策略實施奠定堅實的基礎(chǔ)。